亞馬遜廣告運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)思考-ESG跨境

廣告在一定程度上就是幫我們實(shí)現(xiàn)“多接一個(gè)訂單”的利器。也許你確實(shí)為多接的這個(gè)訂單付出了不小的廣告成本，也許這個(gè)多接的訂單確實(shí)沒(méi)有給你帶來(lái)直接的利潤(rùn)，甚至還稀釋了你自然訂單的利潤(rùn)，但這多出來(lái)的訂單可以讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，讓你更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。某一天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)打不下來(lái)，不好玩，然后退出了，你的市場(chǎng)份額足夠大了，你自然可以再次把利潤(rùn)放大。

所以，從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，廣告ACOS不劃算時(shí)是否要停止，真是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)思考與戰(zhàn)略考量的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，在這個(gè)問(wèn)題中，賣家的詢問(wèn)是“關(guān)鍵詞排名已經(jīng)很靠前，是否有必要開(kāi)手動(dòng)廣告？”這就涉及到關(guān)于手動(dòng)廣告與關(guān)鍵詞自然排名的關(guān)系問(wèn)題。

手動(dòng)廣告除了可以帶來(lái)曝光和點(diǎn)擊進(jìn)而產(chǎn)生訂單之外，還有一個(gè)重要的作用就是可以協(xié)助你推高關(guān)鍵詞的自然排名。

隨著運(yùn)營(yíng)的推進(jìn)和廣告的投放，當(dāng)你的關(guān)鍵詞排名足夠靠前時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)自己一句：

• 我現(xiàn)在的關(guān)鍵詞排名是怎么來(lái)的？
• 難道沒(méi)有手動(dòng)廣告的貢獻(xiàn)嗎？
• 如果手動(dòng)廣告在關(guān)鍵詞排名上升中起著一定的作用，那關(guān)閉了手動(dòng)廣告，會(huì)不會(huì)因?yàn)樯倭耸謩?dòng)廣告的那部分曝光、點(diǎn)擊和訂單，關(guān)鍵詞排名也跟著下降了呢？

其實(shí)，只要你親自操盤一遍，這一連串的問(wèn)題你都是有答案的。

所以，正是基于此，我的建議就是，只要手動(dòng)廣告的表現(xiàn)不是差到讓人慘不忍睹，還是不關(guān)閉為好。

可以選擇降低廣告競(jìng)價(jià)，降低到只有很少點(diǎn)擊的狀態(tài)，然后放在那里就好了。

為什么要這樣做呢？

對(duì)于廣告，我有一句名言：藥不能停！

對(duì)于廣告和流量的分配，亞馬遜還真的是斤斤計(jì)較–你給我錢，我給你流量。當(dāng)你把廣告停止了，Listing中原本和廣告相關(guān)的權(quán)重就徹底沒(méi)了，但如果降低廣告競(jìng)價(jià)，至少，還可以給亞馬遜的廣告算法一個(gè)念想–“興許，Ta明天就把競(jìng)價(jià)調(diào)高了呢“！

關(guān)于廣告停止后所帶來(lái)的傷害，相信做過(guò)淘寶、天貓、速賣通的賣家，一定是有切膚之痛的。

來(lái)源：贏商薈-老魏

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