亞馬遜運營對價格和單量的權衡思路-ESG跨境

很久沒有寫關于運營的文章。開始專研產(chǎn)品之后就很少專注運營，所以也不想因為有偏頗的見解有意無意的影響看客的判斷。最近因為工作安排的原因開始再次著手運營的工作。

今天分享關于Amazon運營的價格和單量的個人思路。

爆款，定義一下單量很大的產(chǎn)品。至于利潤高不高我不知道（一般是剛開始利潤是高的，賣的人多了因為競品價格戰(zhàn)利潤也就薄了），在這里會存在兩個可見的思考：

1. 單量大=庫存量多（庫存周轉(zhuǎn)率會影響資金流情況）≠壓貨

2. 有庫存是必然，那么庫存壓的錢獲得利潤是否讓貨幣相對投資其他產(chǎn)品發(fā)生了貶值

如果自己微改熱銷的產(chǎn)品，一開始就是采用的直接低價大量進入市場搶占顧客流量是很有效果的在單量上，但是產(chǎn)品這樣的產(chǎn)品越多對資金的要求越高，也對供應鏈的要求也更高，薄利多銷型。

另外一種是以較高的利潤但是單量并沒有特別大，只能算是熱賣款而言，如果你降低利潤，它可以增加單量，但是銷售額和沒有降是沒有太大區(qū)別的，反而增加了很多硬性成本。這時候就要取決于你對產(chǎn)品市場定位的判斷、整個店鋪產(chǎn)品價格布局的判斷、供應鏈成熟度的判斷。

1. 如果確認是降價可以提升單量，那么是否可以先降拿下TOP再想辦法提高利潤

2. 如果降了價可能會面臨更低價的競爭，增加了風險，操作上是否維持現(xiàn)狀

3. 為了提升整個供應鏈，只在乎單量不在乎利潤的，請自行考量

每一種選擇對于賣家目前的現(xiàn)狀都是最好的選擇，旺季多風波，愿大家能平穩(wěn)大賣。

（來源：跨境干貨）

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