中東獨立站各運營模式分析-ESG跨境

總是有賣家蠢蠢欲動，想要吃一口中東市場的蛋糕，現(xiàn)盛行獨立站風潮，但又在定位上左右搖擺，一想到根據中東市場的消費特性，消費者在購買雜貨類產品時，由于家庭情況是多家親友合居，以大批采買為主。賣家心想，做綜合類電商也行，你看JollyChic在中東不也如火如荼。

但又饞品牌獨立站，能夠拉到精準流量，拿到品牌效應帶來的高復購率，例如Anker、SheIn、Ugreen等精耕單個領域的大賣。

各種類型的站點各有利弊，根據自身情況做好選擇，例如自有工廠的可以牢牢把握產品成本，價格有先天優(yōu)勢；整合資源型的賣家避開價格競爭，精細運營；要做自有品牌的，著重打造品牌，沉淀黏性客戶，發(fā)展平臺會員機制。

不論是選擇什么樣的打法，前端做好營銷引流，后端穩(wěn)抓供應鏈才是上上策。SHEIN之所以能夠抓牢現(xiàn)在的榜一寶座，在推廣與供應鏈管理上值得學習效仿。

以低價和快時尚+聞名的SHEIN，其供應鏈的反應速度非Zara能夠比擬，與中國國內的服裝工廠建立牢固穩(wěn)定的合作關系，擁有供應鏈整合的優(yōu)勢。這對于工廠來說，SHEIN雖然對品質要求高，但帳期爽快，也有不少人擠破頭想為SHEIN供貨。

SHEIN在推廣上會選擇規(guī)模較小、影響力較大的KOC，而不是成本更高的KOL。通過一些返利維護SHEIN與KOC之間的關系，例如月度消費免額度、粉絲福利折扣等等。

歐美是SHEIN的主陣營，但中東對于SHEIN來說，同樣是非常重要的一大市場。在較為保守的中東國家，女性地位低，穿著也十分保守傳統(tǒng)，因此SHEIN特地為中東市場成立設計項目組，針對當地女裝市場特性設計服飾，與當地KOL聯(lián)名設計，推出各種風格的服飾。

因此對于想要以品牌模式入駐中東的自建站賣家來說，做好本地化、定位B2C、保證購物流程流暢、抓牢產品品質才是上上策，并且盡可能提供包郵或者低運費，以及靈活的退換貨政策，給消費者留下良好的印象。

工廠型自建站出海，推薦3C數碼及電子產品類賣家精耕中東市場，但工廠型賣家多以外貿出身，對電商運營不甚了解，且近年來「代運營」在業(yè)內得到很好的反饋，因此可以考慮自己使用建站工具。

選品往往是工廠型賣家出海的難點，究竟什么產品在中東能夠賣的好？

除了要研究市場需求（比如看現(xiàn)在電商平臺和社交平臺的熱門產品、看市場調研機構對目的地國的潛客分析等），還要突出自身優(yōu)勢，在自己熟悉的領域基于供應鏈優(yōu)勢來打造品牌。最關鍵的是要走出價格怪圈，專注品質，利用成熟的供應鏈打造特色產品。

初期要具備品牌思維，講好品牌故事，如綠聯(lián)從工廠轉型品牌，憑借著專業(yè)技術和優(yōu)質產品，深受客戶的肯定，不僅擁有自己的獨立站點，也在亞馬遜阿聯(lián)酋站上開設店鋪。

目前綠聯(lián)產品熱銷是極具代表性的超長手機尼龍數據線和非常符合中東市場需求的手機支架。前者解決了傳統(tǒng)數據線外殼使用久，會出現(xiàn)老化開裂等現(xiàn)象，尼龍材質能夠使得產品長久耐用。

手機支架對于中東這些愛在開車時玩手機、與家人朋友視頻的土豪們來說再合適不過了，但手機支架的擺放位置來說也相當重要，通常手機支架會卡在車載空調的出風口，這對于國內的夏天來說影響不會很大，但對于動輒四十多度的中東夏日，車內空調制冷口被擋住是極大不便的。

因此綠聯(lián)這款產品可以直接吸附在擋風玻璃、儀表盤上，角度可調，伸縮臂最大延伸 19 厘米，可在 220 度弧上旋轉。

這就是深挖市場特性的典型成功案例，車載手機支架其實是非常普通的一個產品，這也是給復購率埋下的伏筆。

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