亞馬遜運營的關鍵是做好測評 流量漲十倍-ESG跨境

上篇關于私域測評的文章發(fā)出后，小編在后臺收到很多留言，說明廣大賣家對這個話題非常關心，也認同我們的理念。今天，讓我們結(jié)合亞馬遜的最新算法，進一步深度剖析測評的底層邏輯，以及如何通過私域測評，讓流量成倍增長！

首先從分析“亞馬遜用戶標簽”開始。我們通過兩個產(chǎn)品的對比，來認識什么是用戶標簽：

通過對比可以看出：本屬同一類目的兩款LED臺燈，對應的用戶標簽差別卻很大。

因為亞馬遜會根據(jù)我們的產(chǎn)品屬性，給產(chǎn)品貼上標簽，并匹配給具有相同標簽的用戶，也就導致了搜索結(jié)果和自動廣告的“千人千面”。這也是為什么我們用亞馬遜廣告推新品的時候，推薦的關聯(lián)產(chǎn)品少，而推老品的時候關聯(lián)產(chǎn)品就多，就是因為老品的數(shù)據(jù)多。所以在銷售和測評過程中，平臺會不斷給產(chǎn)品添加標簽。標簽越細致，匹配的人群越精準，轉(zhuǎn)化就越高，平臺也就會給予更多的流量扶持。這是一個階梯式流量推薦機制。

比如我們賣的是電子產(chǎn)品，如果是一個經(jīng)常買電子產(chǎn)品的大V去買一單，獲得的權重將超級高，比一個寵物類大V要高很多倍。反之，做電子產(chǎn)品的賣家，如果找了一個用戶標簽以寵物為主的買家做測評，那數(shù)據(jù)就會亂，平臺有可能把流量推送到寵物人群，從而造成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率降低，亞馬遜就不會再推送更多流量了。

所以說，現(xiàn)在的測評，已經(jīng)升級到除了要考慮安全問題，更要找對用戶群體，也就是我們前面所說的：“找到對的人”。如果你的測評用戶標簽始終與產(chǎn)品標簽相匹配，平臺會把你的產(chǎn)品推送給更多精準用戶，從而保持轉(zhuǎn)化率始終穩(wěn)定，平臺就會給予更多的流量傾斜。因此一單精準用戶的測評，要比十單不精準用戶的數(shù)據(jù)來得更好。這就是“做對測評，能讓流量成倍增長”的原因所在。

未來亞馬遜會越來越標簽化，因為只有這樣才能做到UV價值的最大化，所以私域測評也必然成為大勢所趨。

這幾天朋友圈里關于低價以及“螺旋式打法”鬧得沸沸揚揚的。實際上我們不需要一味地打價格戰(zhàn)。如果我們的產(chǎn)品是定位于中高端人群，那我們要做的不是通過價格戰(zhàn)去滿足低端人群的需要，而是要想辦法讓平臺把我們的產(chǎn)品推送給更多對價格不敏感的中高端用戶。產(chǎn)品價格高，轉(zhuǎn)化好，平臺利潤也更大，這是符合雙方利益的。換句話說，我們與其通過降價取悅用戶，不如通過精準人群取悅平臺——因為最終決定流量分配的，是平臺算法，而不是用戶。

只要我們對平臺算法理解得足夠深，對產(chǎn)品屬性分析得足夠細致，再通過內(nèi)容、素材以及受眾定位，從20億用戶的FB上，找到對我們產(chǎn)品真正感興趣、與我們產(chǎn)品標簽相匹配的潛在買家并不難。我們知道，F(xiàn)acebook會根據(jù)用戶的注冊信息、貼文內(nèi)容以及瀏覽習慣等，給用戶貼很多標簽，從而精準推送廣告。因此我們首先要把兩個平臺的數(shù)據(jù)標簽統(tǒng)一起來，再建立一個過濾機制（銷售漏斗），就能找到對我們真正有價值的測評資源。

基于這種認知，才是真正意義上的“私域測評”，也可以說是“品牌私域流量獲取”的過程。對于這樣的用戶，我們不能以單個測評的成本來衡量其價值，而是應該評估這個用戶能為我們帶來多少增長的可能。這種增長，在平臺流量爭奪越來越激烈的大背景下，顯得尤為珍貴。

業(yè)內(nèi)一些大賣，開始有新一輪的嘗試，加大通過私域流量建設，獲得長期穩(wěn)定的測評資源。通過TikTok、WhatsApp、Telegram等工具的組合應用，沉淀品牌種子用戶。（來源：跨境電商跨境屋）

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