Shopee蝦皮賣家怎樣分析促銷活動(dòng)效果-ESG跨境

Shopee賣家在促銷活動(dòng)完結(jié)后，對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行全面評估，利用蝦皮平臺(tái)的工具，賣家可以用數(shù)據(jù)量化活動(dòng)收益。再次運(yùn)用諸如“促銷組合”這樣的工具來改進(jìn)賣家的銷售方法。

賣家應(yīng)該從以下方面分析數(shù)據(jù)：

1、店鋪收到的訂單太少怎么辦？

對此，可以在蝦皮“賣家中心>我的銷售活動(dòng)”中使用促銷工具。提高賣家的銷售單量。

2、訂單的平均銷售額太低了怎么辦？

在這種情況下，賣家可以使用“促銷組合”或者“加價(jià)購買”這樣一種捆綁方式，來刺激買家購買更多的商品，增加賣家的銷售額。

3、商品的銷售量低于或超過預(yù)期會(huì)怎么樣？

遇上這種情況，處理起來很容易，增加或減少庫存是可以的，但如果出現(xiàn)更多的意外情況，則需要考慮造成這種情況發(fā)生的原因，在后期促銷時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

例如某一類商品，在這一輪賣得好，是由于季節(jié)或節(jié)日的原因，之后又會(huì)回歸平淡，那賣家就要在今后的活動(dòng)中注意其周期性，做好提前部署。

4、訪問量大但下單轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品會(huì)怎樣？

只看不買賣家怎么辦呢？對這些“白嫖”買家來說，可以優(yōu)化商品信息，完善商品信息，突出其對買家的幫助，“有了它，就不必再為XXX操心”，諸如此類的信息設(shè)置，吸引眼球，引導(dǎo)購買。

5、那些“新增到購物車”數(shù)量多，但是下單轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品怎么辦？

可能是因?yàn)檫\(yùn)輸費(fèi)用過高，或是買家找不到相似性比較。對于這樣的情況，賣家可以參考其它同行的商品價(jià)格，調(diào)整下運(yùn)費(fèi)，改變下單轉(zhuǎn)化率。

在“賣家數(shù)據(jù)中心”，賣家可以查看各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)數(shù)據(jù)，做出調(diào)整。

6、買家對商品和服務(wù)質(zhì)量不滿意怎么辦？

對于這一情況，賣家可以將平時(shí)收到的店鋪商品和平時(shí)收到的商品進(jìn)行評估，進(jìn)行對比。若存在較明顯差異，則必須確保在下一次促銷前做好調(diào)整。

還可在Shopee直播時(shí)與粉絲交流，了解粉絲的想法和喜好，作出相應(yīng)調(diào)整。

7、推廣過程中遇到瓶頸怎么辦？

“未雨綢繆”，有時(shí)即使賣家做了促銷計(jì)劃，但也會(huì)有不能預(yù)料到的情況，如爆單后出現(xiàn)缺貨等。

對于商品，賣家要做到心里有數(shù)，把季節(jié)性的商品，清倉甩賣的商品，市場上有長期需求的商品，做好分類，做好活動(dòng)，做好相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

并且建立一套自己的、固定的指標(biāo)來衡量促銷活動(dòng)，能夠幫助賣家更好地做出經(jīng)營決策。

因此，查看“賣家數(shù)據(jù)中心”網(wǎng)頁上每一次促銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)，詳細(xì)的導(dǎo)出，分析，是復(fù)盤賣家活動(dòng)成果的重要一環(huán)。絕不能錯(cuò)過！

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