Tiktok直播帶貨4步走-ESG跨境

TikTok可以通過(guò)兩種方式聚集流量，一是短視頻，二是直播。那也是TikTok布局電商帶貨的主要方式。當(dāng)前，TikTok正在加速電商化進(jìn)程，隨著TiKTok用戶“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻將逐漸無(wú)法滿足跨境賣家的需求。

下一步，如何做TikTok的帶貨直播將成為每個(gè)跨境電商的必修課。

1、豐富的選品層級(jí)

多款爆品，且占據(jù)直播50%的份額，爆品可以吸引流量，而相關(guān)度低或低銷量的產(chǎn)品可能會(huì)降低直播流量。

挑選時(shí)，產(chǎn)品的層次豐富，才能保證一款下架后的一款能迅速頂頂，成為另一款吸睛產(chǎn)品。

現(xiàn)在TikTok還沒(méi)有成熟的選品工具，建議可以選擇跨境電商平臺(tái)賣得比較好的產(chǎn)品，這些可以給我們選品作為參考。

這種方法也是市場(chǎng)上大多數(shù)人選擇品的做法，可能會(huì)造成一個(gè)問(wèn)題，即品類同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

引水產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%。除了爆品外，還要準(zhǔn)備引流品和利潤(rùn)品。直播帶貨一般都是先推一推，當(dāng)推時(shí)加速打標(biāo)簽，走一波免單玩法，提高直播間用戶粘性，將流量持續(xù)留在直播間。

利潤(rùn)利潤(rùn)應(yīng)該具有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，既能維持流量，又有利潤(rùn)空間，這部分可以是你店里的新品，和爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

2、注重本土直播

主推外國(guó)本土主持人。TikTok上，外國(guó)主播的臉將帶來(lái)更強(qiáng)勁的流量。本地主播更了解本地人的審美，介紹產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌和消費(fèi)者的距離，建立信任。

節(jié)目主持人要有固定的畫(huà)面。直播過(guò)程中，主播最好有固定的開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶收看直播節(jié)目的思維習(xí)慣；直播開(kāi)始時(shí)，要點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息的抓取動(dòng)作，明白我們?cè)谧鍪裁?，賣什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)，最好是清晰清晰。

此外，直播中要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播進(jìn)行產(chǎn)品連接，與觀眾即時(shí)互動(dòng)烘托氣氛。

3、把握流量來(lái)源

將官方流量投入直播吧。TikTok的公域流量有短視頻流量、直播推薦流量?jī)纱髞?lái)源。

短片主要指的是直播預(yù)熱視頻，這些視頻可以投到TikTokPromote上，為直播間引流。此外，還可以豐富短視頻的內(nèi)容，如果有人刷屏，就可以看到視頻中的標(biāo)識(shí)。短片點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量比例達(dá)到60%，短視頻是獲得流量最大的方式。

什么是直播推薦流？TikTok給每個(gè)直播間分配了流量池，如果在10-15分鐘內(nèi)直播間有人下單，互動(dòng)，直播將被判定為優(yōu)質(zhì)主播，你的直播間將會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)主播，你的主播將會(huì)被判定為流量池。

TikTok直播帶貨也可以培育私有網(wǎng)絡(luò)流量。將用戶引導(dǎo)進(jìn)直播間成為粉絲，在直播下下單，甚至是重復(fù)購(gòu)買，這可以增加直播間以及賬號(hào)的推薦量。該品牌可以在直播之前將直播預(yù)告分享到ins、FB等社交媒體平臺(tái)，在此平臺(tái)上，主播還可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體上分享直播間鏈接。

4、打造吸睛場(chǎng)景

實(shí)景制作吸睛畫(huà)面，直播畫(huà)面由實(shí)況實(shí)景加上直播間貼片構(gòu)成。

真實(shí)的場(chǎng)景需要攝像設(shè)備、照明設(shè)備和場(chǎng)景布置。若您資金充足建議選擇快速聚焦攝像機(jī)，使用主燈、補(bǔ)光燈配合使用可使直播間更大氣。

直播背景墻能起到帶貨的作用，將爆品放置在直播間的背景墻或桌面上可以抓住眼球，提高用戶停留時(shí)間。但是注意不要擺放太多的商品，視覺(jué)混亂會(huì)拉低直播間的檔次，簡(jiǎn)潔明快會(huì)更顯高端。

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