跨境獨(dú)立站女裝類目運(yùn)營策略-ESG跨境

就在眾多獨(dú)立站類中，女裝是超級紅海。然后在跨境電商獨(dú)立站的賽道上，而且沒有盈利空間。但女裝質(zhì)量輕，運(yùn)費(fèi)低，還有受眾廣，消費(fèi)穩(wěn)定，然后在東南亞、拉丁美洲、中東等新興市場，目前服裝電子商務(wù)的滲透率仍然不高，不過具有很大的發(fā)展空間和潛力。如何做女裝獨(dú)立站？策略來了。

1、測款

對于女裝是一個(gè)非常強(qiáng)烈的審美以及非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品類別，現(xiàn)在海外女性買家喜歡什么款式是不可預(yù)測的，這個(gè)最好的解決方案就是通過在線測試找到真正流行的款式了。

對于海外買家特別注重自己的個(gè)性，有自己的審美，然后對于女裝這種強(qiáng)烈的審美產(chǎn)品，一開始這個(gè)就是測量。將產(chǎn)品放在社交媒體上，然后通過社交媒體的反應(yīng)來看產(chǎn)品的潛力，對于熱門產(chǎn)品，銷量會(huì)很好的。

2、需要架構(gòu)獨(dú)立站

直接就去用建站SaaS搭建獨(dú)立站，目前SaaS網(wǎng)站建設(shè)簡單、方便、成本低，有效節(jié)省了代碼編寫、調(diào)試和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，可以直接就去添加模板和功能插件，在構(gòu)建購物過程或功能完善的獨(dú)立網(wǎng)站了。

小貼士：對于響應(yīng)性獨(dú)立站是最為符合海外買家使用習(xí)慣的站點(diǎn)。此外，就當(dāng)今移動(dòng)流量越來越重要，這個(gè)獨(dú)立站是承擔(dān)海外移動(dòng)流量的主流方式了。

其實(shí)女裝本身競爭激烈，這個(gè)只有擴(kuò)大產(chǎn)品本身的競爭力，然后增加附加值和賣點(diǎn)，才能做好這一類。對于差異化的產(chǎn)品和良好的營銷是必不可少的，而且做女裝獨(dú)立站，建議是用批發(fā)的價(jià)格做零售，很多女裝都是這個(gè)玩法的。

1、差異化突破

對于女裝類別競爭激烈，想要脫穎而出，必須就要做出差異化突破，可以從黑色女裝、還有泳衣、性感服裝等細(xì)分類別，也可以去從服務(wù)、玩定制、訂閱系統(tǒng)、還有為買家搭配衣服、在一定周期內(nèi)送貨等，這個(gè)只有差異化，才能贏得競爭力的。

2、運(yùn)營營銷

素材

對于女裝類目，材料是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，圖片以及視頻展示應(yīng)該有風(fēng)格，然后從多個(gè)角度制作多組材料，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，然后使用A/B測試方法，同時(shí)測試多組素材，再去找出最合適的素材，多渠道發(fā)布的。

關(guān)聯(lián)購買

其實(shí)女裝的客單價(jià)一般不太高，這個(gè)單靠一個(gè)產(chǎn)品的利潤率很小。而且女裝注重搭配。相關(guān)購買是可以提高每個(gè)訂單的客單價(jià)，然后獨(dú)立站的捆綁銷售以及商品推薦可以在一定程度上提高購物體驗(yàn)，再去提高回購率，增加銷量的。

運(yùn)營

其實(shí)女裝的經(jīng)營模式主要就是集中在Facebook、Instagram、還有Google廣告中的關(guān)鍵詞、櫥窗廣告、以及紅人營銷等內(nèi)容營銷。需要抓住社交媒體和短視頻平臺的流量紅利，在最大限度地發(fā)揮推廣效果的。

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