在遇到買家給商品中評或差評的情況下,商家可以通過以下兩種方法來使買家看不到負(fù)面評價(jià),降低負(fù)面評價(jià)對銷售店鋪商品所造成的影響,甚至刪除負(fù)面評價(jià)。 如果你的亞馬遜店鋪存在著負(fù)面評價(jià),你...
在遇到買家給商品中評或差評的情況下,商家可以通過以下兩種方法來使買家看不到負(fù)面評價(jià),降低負(fù)面評價(jià)對銷售店鋪商品所造成的影響,甚至刪除負(fù)面評價(jià)。
如果你的亞馬遜店鋪存在著負(fù)面評價(jià),你可以采取以下兩種措施。
第一種方法,與留評者聯(lián)系使其刪除負(fù)面評價(jià)。買家通常會直接亞馬遜消息系統(tǒng)與留評者取得聯(lián)系,這種方式是很危險(xiǎn)的,因?yàn)閬嗰R遜后臺會看到所有的信息往來。
正確且安全的做法是通過工具找到留評者的其他聯(lián)系方式,例如電子郵箱或電話號碼等,通過郵箱或號碼聯(lián)系留評者,使其刪除負(fù)面評價(jià)。
在勸說留評者刪除負(fù)面評價(jià)時(shí),買家可先詢問造成買家給差評的原因,買家是否對產(chǎn)品的使用有什么誤會。一定要在與買家溝通的過程中,讓買家體會到你是一個(gè)很重視顧客體驗(yàn)和商品質(zhì)量的商家。若是商家的失誤,可與買家商量能否通過一定的補(bǔ)償來使其刪評。若是商品有質(zhì)量問題,可與商家協(xié)商更換或退貨,通過良好的服務(wù)來使買家刪評。也可以通過贈送一些小禮品的方式,來贏得買家的好感,使買家刪評。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),有30%~60%的顧客愿意刪除負(fù)面評價(jià)。
但如果買家拒絕接收商家的信息,或者是商家在與買家溝通無效,買家仍舊不打算刪除負(fù)面評價(jià)的情況下,商家可采取第二種方法,用投票把好評頂上去,把負(fù)面評價(jià)刷到后幾頁。
大多數(shù)情況下,顧客在網(wǎng)頁上挑選商品時(shí),只會看前兩頁的評價(jià),后面的評價(jià)基本不會翻看。亞馬遜評論系統(tǒng)已經(jīng)取消了“踩”這個(gè)鍵,所以商家只要給好評投票,將好評頂?shù)角皟身摷纯?。買家留的差評就不會對店鋪的轉(zhuǎn)化率造成大的影響。
商家在給好評投票時(shí),最好使用真人投票,更為安全可靠。機(jī)器投票漲得太快,亞馬遜系統(tǒng)一旦發(fā)現(xiàn)異常,會直接刪評處理。
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