流量轉化都在減少，亞馬遜賣家該怎么做？-ESG跨境

14年下半年之前，亞馬遜流量和成交都還是很不錯的，一切的一切都是從開始收高額保證金發(fā)生轉折，隨后不斷傭金。亞馬遜的成績大家有目共睹，上架新品或者老商品，基本天天都有成交，當時會為這一點點成績高興一陣子，見到同行都會互相聊一聊，那么為什么現(xiàn)在沒有先前的情況了呢？這些有深層次原因。

先不提亞馬遜，先看看國內(nèi)最大的網(wǎng)絡銷售平臺淘寶，淘寶崛起絕非偶然，也絕非輕而易舉的坐上來王座之位，0門檻（C店）的準入政策使得千萬人來嘗試自己的創(chuàng)業(yè)夢想，也正是這千千萬人群在推動著平臺的有序發(fā)展，我想這么大的平臺每天都有千千萬的店鋪在關閉，但同時又有千千萬的店鋪在崛起，這就是平衡。

如果當初馬云取締了C店，而只有商城的話，估計現(xiàn)在的淘寶會和現(xiàn)在的一樣，只能說是中等的平臺，而不是現(xiàn)在最大的平臺。

以上僅是店鋪動態(tài)平衡問題，那么客源呢？身為賣家，不說100%也是買家，估計也有95%以上同時是買家的身份在平臺上扮演著重要的角色。

我大膽的說亞馬遜沒有開放個人認證店鋪的0門檻準入條件，如果亞馬遜當初開放的夠大，我想以亞馬遜的資歷，在流量方面不會低于淘寶的流量。但是亞馬遜是美國模式，不是中國模式。

其次亞馬遜在政策上的調(diào)整：開始收取保證金，導致大量的賣家流失。小有成績的賣家可能因為高傭金，高保證金而停止店鋪運營，沒有成績的賣家更不會停留，義無反顧離開亞馬遜。

亞馬遜開始學其他平臺做廣告業(yè)務，讓賣家打廣告，引流量進來，可流量在慢慢流失，所以廣告也不能助力店鋪運營了。

亞馬遜大把的流量是在動態(tài)的減少過程：首先店鋪的關閉，使得賣家大量流失這些賣家又是買家；然后就是商品多樣化變得單一化，使得來此的顧客找不到所需要的商品，一次這樣兩次這樣，我想不會再有第三次。

其次就是亞馬遜意識到賣家的減少帶來的負面影響，于是開始引進海外購來彌補商品品類不足和類目里商品過少的問題，但是忽略了最重要的，海外購的店鋪是國外商品，那些賣家是不會瀏覽中國版亞馬遜的，也就是這些商品填補不了顧客的數(shù)量，因為賣家本身轉變不了買家的身份。而海外購的到來直接影響到了國內(nèi)商品的銷售，頁面不再是中文的商品，而是滿屏的國外商品，身為資深買家，100%不會購買的，所以厭煩了這種模式的平臺也導致顧客的流失。

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