亞馬遜賣(mài)家如何調(diào)整PPC備戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)星期一？-ESG跨境

在網(wǎng)一前對(duì)亞馬遜PPC進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候，一定把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不能亂了節(jié)奏。接下來(lái)，我們總結(jié)一下需要準(zhǔn)備和注意的事項(xiàng)。

第一、盡量增加搜索頂部位置的競(jìng)價(jià)預(yù)算

手動(dòng)廣告通常有幾個(gè)不同的顯示位置：topofsearch，productpage，restofsearch。在網(wǎng)一活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候，搜索頂部位置（topofsearch）會(huì)有很大的流量涌進(jìn)來(lái)，因此我們要加大topofsearch這塊兒的競(jìng)價(jià)。

網(wǎng)一活動(dòng)期間需要把預(yù)算集中在購(gòu)買(mǎi)topofsearch位置的廣告上，因?yàn)檫@個(gè)位置的轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他位置。其實(shí)平時(shí)也要做這個(gè)調(diào)整，最好能做到兩周調(diào)整一次。

第二、暫停購(gòu)買(mǎi)廢錢(qián)的關(guān)鍵詞

在店鋪后臺(tái)的廣告管理頁(yè)面點(diǎn)擊查看每個(gè)廣告組，暫停曝光量<10或者為0的。比如你購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)月的廣告服務(wù)，但是有些關(guān)鍵詞一直沒(méi)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化，或者只帶來(lái)非常有限的轉(zhuǎn)化，這類(lèi)的詞需要暫停掉。這種情況產(chǎn)生的愿意是因?yàn)閬嗰R遜判定你的店鋪和這些詞相關(guān)性不高。

前不久，官方推出了一種新型的廣告：SponsoredDisplay。這種廣告可以讓預(yù)算不同的賣(mài)家在幾分鐘內(nèi)完成廣告的創(chuàng)建與展示，幫助店鋪與站內(nèi)外的目標(biāo)受眾進(jìn)行接觸。這種廣告屬于定向廣告。

定向廣告是什么意思呢？舉個(gè)例子，如果有消費(fèi)者瀏覽過(guò)你的產(chǎn)品或與你的產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品，但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)行為，在你投放這個(gè)廣告之后，他就會(huì)在各種瀏覽器、網(wǎng)站上看到你的產(chǎn)品的廣告，比如雅虎、谷歌、博客等。大多數(shù)情況下廣告會(huì)顯示在頁(yè)面的左側(cè)。

這類(lèi)廣告通常在站外出現(xiàn)，因此最好不要把所有的產(chǎn)品都投放在一個(gè)ad內(nèi)。比較理想的是一個(gè)廣告活動(dòng)下面一個(gè)asin（父子asin）。

第四、增加轉(zhuǎn)化率特別高的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取拿下最好的廣告位

大多數(shù)情況下，關(guān)鍵詞列表里的20%的關(guān)鍵詞能帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，所以我們?cè)诰W(wǎng)易活動(dòng)期間，一定要穩(wěn)住這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，不能讓好位置被別人搶走。流量越大，你越得保證你的產(chǎn)品能夠被別人看到，這樣你才能有機(jī)會(huì)售出你的產(chǎn)品。

總結(jié)：

網(wǎng)絡(luò)星期一活動(dòng)期間，會(huì)有巨大流量涌入。我們需要把關(guān)鍵詞進(jìn)行集中投放，暫停投放花銷(xiāo)大且轉(zhuǎn)化低的詞，適當(dāng)投放retargetingads，讓站外的用戶(hù)看到自己店鋪的產(chǎn)品。需要重點(diǎn)利用這個(gè)流量，增加topofsearch這個(gè)位置的的競(jìng)價(jià)。最后最重要的是千萬(wàn)不能忘記增加整體廣告預(yù)算，因?yàn)檫@段時(shí)間大家都會(huì)增加預(yù)算。

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