想要在速賣通店鋪中脫穎而出,記得遵循這三大定位法則!-ESG跨境

做速賣通店鋪的人很多，而速賣通上的賣家又大多數(shù)都是做鋪貨模式的，千篇一律的貨物和店鋪，讓賣家的店鋪很難脫穎而出。如果想要在速賣通上做好，必須要先厘清店鋪的定位。今天給大家講講關(guān)于速賣通店鋪的三大定位法則！

法則一、店鋪定位

店鋪定位首先就要注重打造與眾不同的店鋪風(fēng)格，和高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度。

店鋪風(fēng)格包括了產(chǎn)品風(fēng)格和店鋪裝修風(fēng)格兩個模塊，產(chǎn)品風(fēng)格主要是找到適合自己店鋪發(fā)展的產(chǎn)品，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)品和子類目產(chǎn)品的風(fēng)格。

店鋪裝修風(fēng)格則可以根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性、品牌調(diào)性去做個性化設(shè)計(jì)，高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)程度則要求我們做好品牌的展示和服務(wù)。

常見的店鋪定位有傳統(tǒng)的鋪貨型，生存空間越來越??；有一定知名度的品牌型，投入資金和精力較多；還有現(xiàn)在迅速崛起的“小而美”型，適合廣大中小賣家，經(jīng)營方式靈活、敏捷。

速賣通店鋪定位法則

法則二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是每個跨境電商平臺上都存在的問題。做好產(chǎn)品定位，一則是要從產(chǎn)品差異化的角度下功夫，賣家需具備單品突破思維；二則是核心爆款的選品問題。

中國賣家最大的優(yōu)勢就在供應(yīng)鏈，產(chǎn)品種類豐富多樣，但劣勢也很明顯，缺少自主研發(fā)能力，所以掌握了自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力的賣家，往往更具競爭力，適合資金充足的賣家。

爆款之所以會與其他大眾產(chǎn)品區(qū)分開來是因?yàn)樗奶刭|(zhì)、功能，它的核心元素深受消費(fèi)者喜愛，對用戶而言它就是一款“超值”的好產(chǎn)品，市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析是選品的基礎(chǔ)依據(jù)。

法則三、營銷定位

一次成功的營銷能快速引流提高銷量，也能大大提高品牌知名度，一舉多得。

但我們需要注意的是，營銷活動的風(fēng)格、內(nèi)容和方法都要符合目標(biāo)客戶的偏好。

比如通過Facebook，加客戶好友建立粉絲圈，既有利于產(chǎn)品宣傳和引流，也有利于沉淀老客戶，是跨境賣家都要學(xué)習(xí)的營銷技能。

另外，營銷的根本目的是激活客戶的購買欲、提高用戶體驗(yàn)，速賣通的店鋪要做大做強(qiáng)，海外倉是未來的必然選擇，因?yàn)槲锪鬟^程的把控也是對用戶的一種體驗(yàn)式營銷，值得我們多花心思。

速賣通固然是一個好平臺，但是想要做成功還是需要花點(diǎn)心思的。關(guān)注跨境哥倫布，獲取更多速賣通平臺運(yùn)營知識，助你從一眾賣家中脫穎而出！

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。