怎么做好TikTok直播-ESG跨境

做TikTok直播最核心的一點就是短視頻種草，直播拔草，還有一個非常實在的話，做不好短視頻的人必定是做不好直播的。正式對短視頻的定義是，以種草為核心，通過視覺場景與內容優(yōu)勢樹立起穩(wěn)固的信賴關系，后期用戶決策的速度越快，越早進步轉化率。這個短片是用來種草的，你可以通過大批的短片，讓用戶越來越信賴你，你也能從短視頻中得到更多的粉絲。

不過，通過短視頻直接做出購置決議，對用戶來說很難，所以我們把短視頻看作一種種草的工具，實際的支付和交易進程都是現(xiàn)場直播。以帶貨為主的直播帶貨模式，傾銷速度更快，轉化率更高，配合限時搶購，更容易刺激應用者激動花費。因此，說真正的交易是在現(xiàn)場進行的，短視頻生來的意義在于短視頻種草引流，通過短視頻種草，直播拔草，我們可以到達更高的轉化率。

TikTok并非一種以電商為主導的直播平臺，因此，從“人貨場”的角度來看TikTok這件事是很主要的。與淘寶、亞馬遜相比，亞馬遜以為在淘寶上做直播，只需做好導購這件事，但要在TikTok上做直播，既要平衡好主持人的身份，又要平衡好導購的身份，既不能一味地、呆板地傾銷，同樣不能一味地尋求娛樂，要統(tǒng)籌專業(yè)性與合理性，統(tǒng)籌娛樂性與格調。做好導購，最主要的是合理的謀劃和懂得好產品的賣點和優(yōu)惠運動，充足應用直播間吸引用戶下訂單。

常見的導購套路，一次直播連麥，按劇本砍價，刺激粉絲搶購，越是老套路對TikTok這種新平臺越好用。二是應用從眾心理。三是要找出產品的癥結賣點。四是做好出售幫助道具的預備。不知大家有沒有和我同齡的人，在道具出售方面，要向誰學？我說我們要像從前那樣，從那些售貨員那里學到東西。五要會講故事，會做類比，這世上更好的故事，更好的場景是明星同款，所以要會講故事，會類比，會帶節(jié)奏，你們知道TikTok的名字是從哪里來的嗎？

因此，TikTok甚至在TikTok上都能看到明星們的身影，而在直播帶貨的時候，明星們的熱度也隨之上升。這幾種都是常用的套路，但還是古往今來的套路。

要做好直播，最主要的是復盤，而復盤最主要的是懂得平臺的邏輯。

評價平臺在評價帳號方面有三個方面，一是評價直播間的節(jié)奏感高于GMV，二是關注進程大于成果，二是重視穩(wěn)固性大于瞬間爆發(fā)力。直播最主要的就是節(jié)奏感。節(jié)奏感其實就是產品的旋轉設計、安排擺設，必定要確保在直播進程中沒有顯著的斷點，用你的套路挽留這些直播間的人，讓直播間的熱度不會消退。一段時光內，我們只要能堅持交易穩(wěn)固，讓交易具有密度，那么直播間就必定是越做越好，必定是循序漸進，如果突然把直播間的流量拉上去，是接不住的。

那用短視頻引流好，還是用直播帶貨好？那么要看直播的流量是從哪里來的？

我認為直播的更佳流量來自于體系的自然推舉。平凡我們刷抖音刷到一個直播間，那就叫feed流，來自自然推舉，這是更優(yōu)質的流量。假如你的feed流占到80%以上，你就很容易賺到錢，這等于你直播平臺上的流量，這就是平臺更大的流量池。

另一流量來自流量現(xiàn)場廣場，他在其他直播廣場經常逗留的兩種人，其中一種就是購物狂，會在直播間里面購物，所以這個流量也是非常非常大的流量，他在其他直播間買單就意味著他在其他直播間買了。

其三，短視頻流量是僅次于feed流的推舉流量入口。短視頻流量只是一種幫助功效，因為它的成本很高，至少能保證一天發(fā)送十幾個視頻來堅持自己的熱度，但是這種辦法非常有效。雖然短視頻流量也是不可缺乏的，但是他卻是次要的流量入口，feed是更優(yōu)質的入口。第三個就是粉絲流量，很多人都說粉絲是更好的購置力，但我認為粉絲流量屬于存量，須要不斷增長，保護成本很高。

值得注意的是，在停播之前，ACU(在線直播的同時人數(shù))決議著下一場直播的熱度，所以不要糟蹋時光，這就是要學會掌握流量，不能讓你的流量被消費掉，不能讓流量被消費掉。

以上就是小編對怎么做好TikTok直播的相干內容介紹，愿望對你有所贊助。

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