跨境賣(mài)家要如何做才能跳出信息的井底？-ESG跨境

每一個(gè)人都有自己認(rèn)識(shí)的局限性，正如有許多賣(mài)家閉門(mén)造車(chē)一樣，只管生產(chǎn)產(chǎn)品，見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)自己的產(chǎn)品多好，可就是賣(mài)不好。

賣(mài)家一開(kāi)端給自己打了產(chǎn)品的更佳致幻劑，麻木了自身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品市場(chǎng)需求等痛點(diǎn)。這個(gè)循環(huán)已經(jīng)脫離了需求，作為賣(mài)家，還須要回到需求回路中去獲得信息。

每一個(gè)結(jié)點(diǎn)都是需求的視察點(diǎn)，越是靠近信息起源的信息越有價(jià)值，同時(shí)獲得這些信息的難度和成本也就越高。對(duì)于需求回路的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，正好離信息源很遠(yuǎn)。

在此要提示一些賣(mài)家，不要聽(tīng)誰(shuí)宣傳什么行業(yè)又是大賣(mài)時(shí)，跟風(fēng)進(jìn)入。否則面對(duì)的也許不是風(fēng)口，而是屠宰場(chǎng)。

與其他結(jié)點(diǎn)相比，賣(mài)家在回路的哪一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，具有更多的信息勢(shì)能。正如一直刷抖音微博的人，一直離話題源最近，反而比賣(mài)家提前知道什么劇，哪個(gè)視頻更火。自然隨之而來(lái)的產(chǎn)品會(huì)在各大平臺(tái)上火起來(lái)。但對(duì)于供貨商來(lái)說(shuō)，最明確也不過(guò)是1688這樣更廉價(jià)的渠道，而這其中大部分人并沒(méi)有從這里購(gòu)置。

賣(mài)家要怎樣做能力跳出已有信息井底？只有充足應(yīng)用這些節(jié)點(diǎn)信息勢(shì)能的優(yōu)勢(shì)，能力清除由于終端需求信息不對(duì)稱(chēng)所帶來(lái)的不利位置。

第一，盡可能占領(lǐng)信息高地。

即信息吸收節(jié)點(diǎn)向信息流傳源靠近。只需依照需求循環(huán)返回，然后試著在前一個(gè)節(jié)點(diǎn)上獲得信息。

比喻說(shuō)賣(mài)家可以經(jīng)常問(wèn)下代銷(xiāo)，最近有哪些產(chǎn)品，有大批出口的情形，非常合適這個(gè)貿(mào)易賣(mài)家的模式來(lái)研討。

另外，可以添加所有行業(yè)同行的微信，關(guān)注朋友圈宣布的新產(chǎn)品和出貨情形，這里經(jīng)常會(huì)發(fā)明一些數(shù)據(jù)參考中有大幅增加的產(chǎn)品，早在一兩個(gè)月就已經(jīng)涌現(xiàn)在廠家的朋友圈里了。由于許多廠家都是在接收第一回路訂單，習(xí)慣了在朋友圈里展現(xiàn)促銷(xiāo)。

第二，盡可能占領(lǐng)信息節(jié)點(diǎn)的地位。

這兒的一部分動(dòng)作實(shí)際上和接近信息流傳的起源是一樣的。

例如，To B平臺(tái)不僅要參考數(shù)據(jù)顧問(wèn)數(shù)據(jù)，還要借助一些幫助軟件，贊助收集更多To B類(lèi)數(shù)據(jù)。除參考To B平臺(tái)的數(shù)據(jù)外，還參考To C的數(shù)據(jù)，Shopity、Amazon等平臺(tái)上有許多可供選擇的軟件。海外的社會(huì)媒體數(shù)據(jù)也可被獲取和剖析。

事實(shí)上，有才能的賣(mài)家，早就進(jìn)行了多平臺(tái)布局，社媒、BC平臺(tái)出售。擁有足夠的信息結(jié)點(diǎn)，可以贊助賣(mài)家更全面地洞察市場(chǎng)需求，贊助賣(mài)家做出市場(chǎng)斷定與決策。

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