跨境品牌如何做好獨立站-ESG跨境

目前，跨境自建站可謂迎來井噴式爆發(fā)，特殊是在今年第二季度亞馬遜產(chǎn)生了大范圍封號事件后，跨境自建站的主要性已大大進步。然而，不久，每個人都發(fā)明，能做亞馬遜的人并不必定是獨立站，因為它的龐雜水平和對團隊才能的請求要比在亞馬遜開一家商店艱苦。而且在亞馬遜政策逐步收緊競爭日趨劇烈的背景下，許多人更是面臨著“亞馬遜做得不好，獨立站也做不好”的困境。

除了做獨立站的種種龐雜因素外，許多人都會依據(jù)產(chǎn)品類別的屬性斷定是否適合：第一，時尚類，由于亞馬遜的界面和功效設計簡練明了，時尚產(chǎn)品須要更完全的展現(xiàn)方法；其次是產(chǎn)品須要組合出售的種類，由于亞馬遜是“單層思維”，自然不合適須要“組合推廣”產(chǎn)品。

那么從產(chǎn)品上來說，一個DTC品牌獨立站怎樣能力打造出爆款？

獨立站的發(fā)展閱歷了三個發(fā)展階段，分離是站群模式、精品站、DTC品牌站。每個階段的產(chǎn)品戰(zhàn)略各不雷同：站群模式是流量導向，其特色是先有貨，然后在多個站點上架許多產(chǎn)品，經(jīng)過大批廣告的盲測，看看哪種產(chǎn)品能應用戶感興致，再快速做新的。精品站就是說你有一個核心的細分品類，在這個基本上，將本來走性價比路線的產(chǎn)品往上提一截，更重視產(chǎn)品德量和用戶的運營。DTC品牌站是指您有一批根本的商品，但核心卻是以用戶體驗為中心，網(wǎng)站只是承載用戶數(shù)據(jù)收集的載體，在收集用戶數(shù)據(jù)和經(jīng)驗報告之后，再反饋到全部運營，包含產(chǎn)品的研發(fā)與優(yōu)化。

假如現(xiàn)在的DTC品牌獨立站是一個更好的商業(yè)模式，那么它在選擇方面有什么核心斟酌？供給三個癥結(jié)字：高客價.高復購率.大批SKU。

1.高客價。DTC品牌獨立站合適一些相對高單價的產(chǎn)品，如掃地機器人。由于高客單價能蒙受較高的獲客成本，因此推廣時較容易撒手，后續(xù)也較易實現(xiàn)連續(xù)獲利。

2.高購置率。例如，食品飲料類.日化類.日?；ㄙM品和其他高頻次花費品類，可以選擇DTC品牌獨立站模式。原因在于，在高復購率的情形下，即使你產(chǎn)品的客單價不高.第一單的獲客成本是稍有喪失，也沒關系，因為它是重復迅速花費的產(chǎn)品，因此用戶的性命周期價值比擬高。這類賣主可以試著訂閱。

3.海量SKU。大批SKU并不代表去鋪貨，而是說你所選擇的品種并非高客單價的科技產(chǎn)品，或是一種每日迅速花費的產(chǎn)品，那么它必需要滿足的一個方面就是SKU很多。比喻說，服裝配件類，由于它是非主題的，并且風行元素會迅速迭代，因此產(chǎn)品上有許多新的可能。

這三個維度只要符合一項，并且其壁壘足夠高，就能支持起DTC品牌。

總結(jié)：從產(chǎn)品的角度來看，斷定一個DTC品牌是否可以獨立站，要么你的客單價可以很高，或者你的商品具有自然的高反復率，或者你可以快速上新海量SKU。誠然，除了產(chǎn)品方面，要真正做好DTC品牌外，出售者應逐步將重心從“搬磚賣貨”思維轉(zhuǎn)向樹立品牌思維，通過定位和戰(zhàn)略路徑，真正走上長遠主義之路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。