速賣通的代運(yùn)營模式解讀-ESG跨境

面對沒做過進(jìn)出口貿(mào)易的國內(nèi)品牌，賣家怎樣能力迅速而穩(wěn)扎穩(wěn)打地讓品牌在海外立足？現(xiàn)在市場上有速賣通認(rèn)可的運(yùn)營服務(wù)商，贊助想出貨海外的品牌賣家迅速樹立渠道！

下面是代運(yùn)營的模式，一般情形下，靠譜的運(yùn)營商會依據(jù)賣家的情形做相應(yīng)的服務(wù)，總體情形如下：

運(yùn)動計(jì)劃→店鋪開通→選品剖析→國際物流→運(yùn)營管理→美工設(shè)計(jì)。

一、預(yù)備階段-肯定貨物和品牌的概念

1、調(diào)研：站外對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查，區(qū)分網(wǎng)站主推產(chǎn)品整頓癥結(jié)詞表，并做產(chǎn)品競爭剖析，樹立自己的產(chǎn)品定位。

2、產(chǎn)品：肯定經(jīng)營產(chǎn)品精煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)梳理產(chǎn)品描寫。

3、備貨：對優(yōu)勢供給鏈、國內(nèi)倉庫、海外倉庫進(jìn)行整頓。

4、開店：開通店鋪，正式運(yùn)營。

二、產(chǎn)品上架-30天內(nèi)完成

1、材質(zhì)：預(yù)備原材質(zhì)，進(jìn)行資料整合對接，制造詳情頁和主圖。

2、定價：以成本為導(dǎo)向，以競爭性為導(dǎo)向的產(chǎn)品第一輪定價。

3、上架：依據(jù)詞匯和出售點(diǎn)羅列的產(chǎn)品出售。

4、設(shè)計(jì)：依據(jù)品牌的調(diào)性，對產(chǎn)品進(jìn)行主頁裝潢。

三、優(yōu)化產(chǎn)品

1、數(shù)據(jù)：具體的維度情形。

1)曝光/來訪者的比例。

2)閱讀/下單率。

3)下訂單/轉(zhuǎn)化率，針對性優(yōu)化商品的流量、出售量、轉(zhuǎn)化率。

2、優(yōu)化點(diǎn)

1)首輪運(yùn)動剖析，依據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)劑運(yùn)動強(qiáng)度配置。

2)SKU癥結(jié)字優(yōu)化小語種癥結(jié)字。

3)對產(chǎn)品后果主圖進(jìn)行優(yōu)化，以及產(chǎn)品視頻介紹。

四、首輪運(yùn)動周期-促銷運(yùn)動跟進(jìn)

1、店鋪運(yùn)動

店鋪首輪營銷運(yùn)動設(shè)置，bong依據(jù)具體情形優(yōu)化。

店鋪?zhàn)栽O(shè)計(jì)開店大促秒殺優(yōu)惠券，正品等。

2、平臺運(yùn)動：整合首輪平臺資源落地。

3、站外造勢

站外同步發(fā)聲運(yùn)動預(yù)熱。

五、付費(fèi)推廣和粉絲營銷

1、P4P：癥結(jié)詞選擇，目的優(yōu)化。

2、聯(lián)盟：全店聯(lián)盟成立、爆品聯(lián)盟、優(yōu)惠券引流。

3、粉絲：粉絲營銷發(fā)優(yōu)惠券、粉絲累積，增長平臺曝光，贈送庫存上限，前期累積粉絲。

六、品牌運(yùn)作

1、渠道：品牌包裝/渠道推廣/站外紅人/廣告投入。

2、紅人：開箱視頻、測試運(yùn)動、紅人社媒推送。

3、直播：同步帶貨直播，介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)和運(yùn)動優(yōu)惠。

4、TikTok視頻內(nèi)容營銷。

七、站外配合

1、引流：站外引流站，以站內(nèi)為主，集散點(diǎn)為站外引流，產(chǎn)出GMV。

2、渠道：SNS/O2O搜索引擎。

3、測評：依據(jù)特定的重點(diǎn)產(chǎn)品，對達(dá)人進(jìn)行測試。

以上就是小編對速賣通的代運(yùn)營模式的解讀，愿望對你有所贊助。

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