亞馬遜付費(fèi)流量入口有哪些？賣家如何來獲取和推動(dòng)運(yùn)營的提升？-ESG跨境

相對(duì)于關(guān)鍵詞自然搜索流量、類目節(jié)點(diǎn)流量和BSR排名榜單流量的免費(fèi)特征，在站內(nèi)其他一些需要付費(fèi)才能夠獲得的流量入口。

01、站內(nèi)CPC廣告流量

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式，包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) ，但對(duì)于大部分賣家來說，我們談?wù)摰膹V告主要還是只SP廣告。

按照設(shè)置形式，SP廣告分為自動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，而按照產(chǎn)品展示位置來看，有些SP廣告的Listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，一般位于頁面的頂部、中部和底部，還有一些SP廣告會(huì)展示在產(chǎn)品詳情頁面的中間和底部位置，每頁兩列。

相對(duì)于自然流量需要憑著Listing的相關(guān)性、轉(zhuǎn)化率、訂單數(shù)量等要素的影響，投放站內(nèi)廣告的Listing則可以在上述要素之外通過競價(jià)高低來影響Listing的位置。當(dāng)你為一條Listing投放站內(nèi)廣告，這條Listing就獲得了自然流量之外的另一個(gè)（或多個(gè)）流量入口，而流量入口多往往意味著流量增加，流量增加也往往可以帶來更多的訂單。

從訂單的角度來看，為自己的Listing投放站內(nèi)廣告在一定程度上可以形成一個(gè)運(yùn)營上的良性循環(huán)。

當(dāng)然，要想讓這個(gè)邏輯推理中的良性循環(huán)成為運(yùn)營上的真正的良性循環(huán)，還必須通過所投放廣告的產(chǎn)品選擇、廣告優(yōu)化等手段來確保廣告的投入產(chǎn)出比劃算。關(guān)于廣告投放的策略和細(xì)節(jié)，可以參考之前的文章《廣告這樣打，燃爆你的訂單》。

在亞馬遜的搜索框下面，往往會(huì)有一個(gè)“Deals”按鈕，點(diǎn)擊這個(gè)按鈕進(jìn)去，會(huì)集中為當(dāng)下正在進(jìn)行秒殺促銷的Listing做分門別類的展示。

基于亞馬遜上眾多高頻消費(fèi)者的存在（Prime會(huì)員），高頻消費(fèi)者數(shù)量龐大，秒殺入口的流量也不容小覷。這個(gè)入口，對(duì)于賣家來說，是獨(dú)立于其他流量入口之外的一個(gè)獨(dú)立流量入口。

而如果要搶得秒殺流量入口，既需要自己的產(chǎn)品表現(xiàn)出色，獲得秒殺資格，又需要按照平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付秒殺費(fèi)用，所以，在秒殺流量入口的把握上，賣家需要對(duì)自己的產(chǎn)品和銷量進(jìn)行評(píng)估，不要盲目上秒殺。

03、關(guān)聯(lián)流量入口

通過站內(nèi)產(chǎn)品的交叉關(guān)聯(lián)把精準(zhǔn)的產(chǎn)品和更多的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，進(jìn)而牢牢地鎖住用戶是平臺(tái)的一大特征，而將這個(gè)特征轉(zhuǎn)化到銷售層面，關(guān)聯(lián)流量也同樣是值得賣家重點(diǎn)關(guān)注的流量入口。

簡單來說，的關(guān)聯(lián)流量包括同時(shí)購買（FBT, Frequently Bought Together）、看了又看（Customers Who Viewed This Item Also Viewed）、買了又買（Customers Who Bought This Item Also Bought）等欄目，相比較來說，F(xiàn)BT的效果較差，但“看了又看”和“買了又買”的效果則幾乎和站內(nèi)廣告無異。重點(diǎn)是，這些流量是免費(fèi)的。

關(guān)聯(lián)流量效果好，是很多賣家都想獲得的流量入口，但并不是每個(gè)賣家都能夠如愿的，結(jié)合以往的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，要想讓自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)流量入口處獲得更多的坑位和展示，需要具備兩方面要素：第一、和自己關(guān)聯(lián)，自己店鋪的產(chǎn)品需要交叉和相關(guān)，也即只有縱深專注于一個(gè)類目的店鋪，才更容易形成自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)；第二、賣得好，一條Listing銷量越高，排名越靠前，越容易被亞馬遜系統(tǒng)抓取并匹配到其他類似產(chǎn)品的頁面上。

所以，要想利用好站內(nèi)流量，說到底，還是要自己足夠?qū)Ｗⅲ憩F(xiàn)足夠好。

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