獨(dú)立站賣家必知的一些流量問題-ESG跨境

獨(dú)立站賣家最關(guān)懷、最關(guān)懷的問題是“流量”“外部引流”“搜索引擎優(yōu)化”“社會媒體流量”“私域流量”，這些話題都非常熱點(diǎn)。獨(dú)立站賣家如何做到不把流量放在最主要的地位，卻收獲好成果嗎？

第一，廣告營銷必需適度。許多賣家比擬愛好拿廣告來砸流量，但是制造好產(chǎn)品，樹立良好的口碑，然后依附這些因素來進(jìn)步銷量，而這些出售的復(fù)購率往往很高，比單純通過廣告砸出來的流量，復(fù)購率高得多。

第二，尋找適合的廣告投放平臺；剛做獨(dú)立站時，廣告投入占10%-15%，隨著注冊用戶和訂閱者逐步增長，以及社會媒體運(yùn)營的逐步深化，減少廣告投入，并對不同平臺的反饋后果及趨勢進(jìn)行了細(xì)心測試。

在閱歷了這一階段的探索后，賣家們會發(fā)明，如果能找到適合的平臺，再進(jìn)行有針對性的投放，獲客成本會大大下降，而且轉(zhuǎn)化率也較以往有顯著進(jìn)步。

第三，拜訪量只決議品牌受關(guān)注的水平，真正能決議轉(zhuǎn)換率的是用戶體驗(yàn)。所以賣家要從各種細(xì)節(jié)發(fā)明出具有質(zhì)感的用戶體驗(yàn)。它們將全部用戶體驗(yàn)劃分為售前、售中、售后三個環(huán)節(jié)。

售前體驗(yàn)：視覺體驗(yàn)、文字體驗(yàn)、咨詢體驗(yàn)。

售中體驗(yàn)包含：購置體驗(yàn)、支付體驗(yàn)。

售后體驗(yàn)包含：交付體驗(yàn)、應(yīng)用體驗(yàn)、維修體驗(yàn)。

如果獨(dú)立站賣家把自己當(dāng)作品牌來做事情，那么思路也會變得不一樣，不再一味地尋求不肯定轉(zhuǎn)化率的泛流量，因?yàn)橘u家的“品牌意識”將下降獲客成本，并使賣家慢慢解脫價(jià)錢戰(zhàn)的困擾，并能更好地維系客戶忠實(shí)度。愿望這篇文章可認(rèn)為獨(dú)立站賣家?guī)韱⑹尽?/p>

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