亞馬遜賣家如何引流-ESG跨境

對賣家來說，流量是銷售的先決條件，所以聚焦流量為王是永恒的經(jīng)營真理，也是一個需要上下求索的復(fù)雜命題。

在自然流量與廣告流量上的差異主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、不同的優(yōu)化方向。針對關(guān)鍵詞和相應(yīng)的排名來優(yōu)化的就是自然流量，針對廣告的開發(fā)和優(yōu)化則屬于廣告流量。

二、查詢范圍不同。包含產(chǎn)品網(wǎng)頁上的關(guān)鍵詞的是自然流量，廣告流量在此基礎(chǔ)上又包括了擴(kuò)展搜索詞和商品網(wǎng)頁。

三、不同的投資方式。廣告業(yè)的發(fā)展要求商家通過付費(fèi)的方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣和營銷，而自然流量不需要投入資金。

四、受影響的因素各不相同。客戶描述、庫存狀況、銷售速度等因素就會影響自然流量，而廣告流量主要由產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、出價和首圖等因素決定。

五、不同的效率占比。自然流量排名的提升一般都需要一定的時間，而廣告流量的增長速度更快，可能在投放排名后飆升到最高。

實(shí)際上，無論自然流量還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結(jié)果的知名度和排名，增加產(chǎn)品曝光度從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售。所以兩者互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)，在流量的提高中發(fā)揮著不可缺少的作用。

怎樣提高流量？

現(xiàn)在，隨著越來越多的賣家爭相入駐，同行間的競爭也愈加激烈。怎樣成功地引流，使自己的產(chǎn)品脫穎而出，是每個都關(guān)注的一個重要課題。

為了達(dá)到這一目的，賣家們都比較關(guān)注提升流量的方法：

一、，制定推廣計(jì)劃；

大詞：市場核心字，一般是流量最大的字，找兩個以上。

精確度詞語：流量大，相關(guān)性極高，找5-10個。

競品流量語：這是流量入口關(guān)于競品listing。

長尾詞：3個以上單詞，描述詳細(xì)，具有檢索量低相關(guān)性高的特點(diǎn)。

二、制作最優(yōu)的廣告標(biāo)題。

同義詞：描述性形容詞+2-3同義詞+獨(dú)特賣點(diǎn)+其它形容詞。

運(yùn)用商品賣點(diǎn)：商品的獨(dú)特賣點(diǎn)+關(guān)鍵詞+尺寸+顏色。

顯示多種用途：品牌名稱+多種用途+品牌形容詞描述。

三、大力推廣站外流量。

參加聯(lián)盟的營銷市場計(jì)劃。

進(jìn)行Insgram營銷。

制作產(chǎn)品視頻。

通過Deal網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

利用Facebook和谷歌的廣告推廣。

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