外貿(mào)人關(guān)于報價的一些建議和細(xì)節(jié)-ESG跨境

價格這種不能打動顧客。

通常，買家可能會將此報價郵件發(fā)給許多供給商，而您也只是其中之一，因此，報價時，除了開發(fā)信這一塊須要從事的專業(yè)之外，那么計劃價這個也要做的與眾不同，也不是說必定要低價，但必定要給顧客那種與眾不同的感到。

1.對中間貿(mào)易商，不建議直接供給單一價錢，可選擇3-4個計劃，同時各計劃之間價錢有顯著差異，并附有詳細(xì)的標(biāo)注，使報價更具競爭力。

2.虛盤“留尾”。

比喻說，報出一般的FOB報價后，告知顧客“請告訴你所需的目標(biāo)地，我很樂意為你兌換一個CNF報價作參考”；或者說“請告訴你可能的定購數(shù)目及送貨時光，我來看看能否給你一個合理的價錢或折扣。通過這種方法，可以獲取客戶的根本資料信息，然后依據(jù)這些信息有針對性的調(diào)劑報價，有的放矢，增進(jìn)交易。

3.把被動變成自動。

新建企業(yè)常犯的毛病是，看見有人要報盤，問經(jīng)理，這份報盤怎么報出，經(jīng)理一般也會跟生意談，但實際上報價都是要靈巧處置的，一般量大的價錢確定比擬低，當(dāng)然收貨方法以及運輸方法，對報價都是有比擬顯著的影響，因此初報價這塊必需斟酌在內(nèi)。因此低可以，但多半要跟“量大”、“提前款多”、“按時按量”、“交貨時光長”等條件捆綁。

自然我們在向客戶報盤時，更好是能夠引誘客戶追隨我們的思路，這樣我們能力把握自動，為客戶多提建議，提出計劃，下一步要多溝通，跟生產(chǎn)部也要親密溝通，因為你們能交什么樣的貨還得由生產(chǎn)部門來，好的業(yè)務(wù)員會動頭腦設(shè)計給客戶及工廠參考，促成交易

一句話，外貿(mào)報盤技能，和釣魚一樣：既不能只白撒餌，也不能冷冰冰地甩一個空魚鉤過去。

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