外貿(mào)人經(jīng)常會(huì)遇到的兩個(gè)誤區(qū)-ESG跨境

有一句話叫“理論接洽實(shí)際”，這是由于我們在實(shí)踐中，許多理論和實(shí)踐都不符合。

下面是一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，愿望可以給您一些外貿(mào)方面的新認(rèn)識(shí)。

誤會(huì)1：加入展覽會(huì)就是去簽單。

早些年信息技巧還很落伍，展覽會(huì)簽單也是存在的。

大多數(shù)客戶都是為了看展會(huì)，懂得當(dāng)前行業(yè)風(fēng)行趨勢，發(fā)明新產(chǎn)品，懂得供給商企業(yè)的發(fā)展，以便進(jìn)一步斟酌合作。

對合作非常好的供貨商來說，客戶在展銷會(huì)之前根本已經(jīng)開端進(jìn)行新的合作。在展覽會(huì)期間，看看能否找到一些有潛力的供給商，便于后跟其進(jìn)行合作。對制作商來說，加入各種展銷會(huì)，是展現(xiàn)新產(chǎn)品和工廠形象的機(jī)遇。其重要目標(biāo)應(yīng)是展示自我，展示自己的實(shí)力與強(qiáng)項(xiàng)，而非簽約者。

作為一位外貿(mào)新進(jìn)者，您到各式各樣的展銷會(huì)，其最終目標(biāo)就是從先輩那里懂得到更直接更好的學(xué)習(xí)辦法和方法。學(xué)習(xí)如何鑒別哪些才是真正的潛在顧客，學(xué)會(huì)吸收到的意向后的有效處置辦法，更清晰地懂得自己產(chǎn)品在市場上的定位及具有的必定優(yōu)勢。然后才是采用有效的辦法來完成客戶開發(fā)工作！

誤會(huì)2：沒有回復(fù)就疑惑發(fā)郵件沒有寫好。

開封信函幾乎是每一位外貿(mào)新手進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的必要條件之一。發(fā)信并非萬能的，因未收到回信，便下定決心是自作自擬，是片面的。

顧客沒有回信，或由于許多原因，答復(fù)率很低，這與對方是否是目的顧客有關(guān)。若開發(fā)人員不須要您的產(chǎn)品，或您的開發(fā)郵件未發(fā)送至相干負(fù)責(zé)人郵箱，您的開發(fā)信就寫得很好，沒有人瀏覽。

另一個(gè)情形是，客戶正忙著瀏覽您的郵件，或客戶情感不佳而無法打開您的郵件。因此，寫一封信并不是說發(fā)一次就好。若多發(fā)幾次，總有客人不忙或心境較好，此時(shí)可恰當(dāng)多和顧客交換。

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