外貿(mào)賣家提高銷售量該如何促銷呢？-ESG跨境

想要快速進(jìn)步網(wǎng)站的出售量，除了狂撒各種優(yōu)惠券外，還能做什么促銷運(yùn)動(dòng)？

每一次節(jié)日大促，各大品牌網(wǎng)站的秒殺運(yùn)動(dòng)都一定能搶占流量。限時(shí)秒殺不僅是一種促銷手腕，也是快速進(jìn)步網(wǎng)站流量的一種營(yíng)銷玩法。

限時(shí)搶購，限時(shí)搶購，應(yīng)用戶發(fā)生了“不可挽回，不能再來”的緊急感，快速做出決議。商人理解合理應(yīng)用價(jià)錢錨定原則，就能快速抓住花費(fèi)者的花費(fèi)心理。

賣家怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)更有效的秒殺玩法？

時(shí)限秒殺的根本構(gòu)成要素。

秒殺運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)，四大根本元素都預(yù)備好了，可以算是一次完善的秒殺運(yùn)動(dòng)。

(1)秒殺時(shí)光：設(shè)定秒殺時(shí)光時(shí)，首先要斟酌到運(yùn)動(dòng)周期和開端停止兩個(gè)時(shí)光節(jié)點(diǎn)的因素，以拜訪者最活潑的時(shí)光點(diǎn)為起始時(shí)光。

若設(shè)定在空閑時(shí)光開端，則會(huì)導(dǎo)致促銷開端時(shí)光較長(zhǎng)，但由于來訪者人數(shù)少，造成產(chǎn)品出售不佳，給花費(fèi)者一種商家不受民眾歡迎的氣氛，不能給花費(fèi)者造成緊急感，使花費(fèi)者不信賴，導(dǎo)致用戶流失。

(2)秒殺商品：秒殺商品設(shè)置，不能單放熱銷產(chǎn)品或單一放滯銷產(chǎn)品，有些商家會(huì)集中滯銷產(chǎn)品去做促銷，但滯銷產(chǎn)品本身就是因?yàn)樾詢r(jià)比低，或者是市場(chǎng)需求不高。

把熱門產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品聯(lián)合是準(zhǔn)確的做法。

一方能通過稀缺效應(yīng)，讓熱銷產(chǎn)品成為人們夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品，花費(fèi)者將持續(xù)關(guān)注熱銷產(chǎn)品的二次推廣；另外，二者的聯(lián)合，可以有效地帶動(dòng)一些需求較低的產(chǎn)品可以被順帶加購，從而進(jìn)步銷量。

(3)秒殺存貨：有限的供給是一種緊急感，秒殺運(yùn)動(dòng)并非限時(shí)不限，給花費(fèi)者營(yíng)造緊張氛圍是促銷運(yùn)動(dòng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)。

進(jìn)行秒殺運(yùn)動(dòng)時(shí)，應(yīng)將當(dāng)前剩余存貨的數(shù)目和重量及時(shí)反饋給花費(fèi)者，秒殺運(yùn)動(dòng)頁面要突出庫存值的變更，更好能參加實(shí)時(shí)訂單動(dòng)態(tài)，向花費(fèi)者反應(yīng)產(chǎn)品受歡迎水平，增強(qiáng)緊急感。

(4)秒殺解釋：對(duì)于一款具有多個(gè)屬性的產(chǎn)品，可針對(duì)某一屬性規(guī)格設(shè)定秒殺，例如筆記本電腦只有白色秒殺優(yōu)惠，按原黑價(jià)錢，這就能極大地進(jìn)步某一SKU的出售，很多時(shí)候一款爆款產(chǎn)品，并非所有屬性都一樣受歡迎。

上述四個(gè)要素是秒殺運(yùn)動(dòng)的基本要素，若缺少基本元素，則直接影響營(yíng)銷后果。

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