不同電商平臺(tái)的選品差異化-ESG跨境

每一個(gè)平臺(tái)都依據(jù)自己的受眾群體，定位用戶需求，給相干類資源上去，資源配置就會(huì)有不同的看待。對(duì)于賣家來說，產(chǎn)品選擇的主要性不言自明。選擇產(chǎn)品就是通過不同渠道發(fā)掘顧客需求，發(fā)掘需求。接著依據(jù)客戶的需求，選擇相干的類目產(chǎn)品，進(jìn)行測(cè)試、爆款等，搶占市場(chǎng)份額，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，為何在不同的平臺(tái)上會(huì)有選擇上的差別？

1、用戶請(qǐng)求。由于平臺(tái)的受眾群體不同，顧客的差別化決議了顧客需求的差別化，平臺(tái)將依據(jù)用戶需求定位，重點(diǎn)關(guān)注相應(yīng)及相干類。但就普通類、剛需類產(chǎn)品而言，各平臺(tái)根本雷同！

2、平臺(tái)的核心類別。每一個(gè)平臺(tái)都將依據(jù)其用戶需求剖析，對(duì)其核心類及重要類進(jìn)行定位，即平臺(tái)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

例如Amazon是一家綜合性的電商平臺(tái)，各種目標(biāo)的差別并不顯著，eBay的重要類目都傾向于機(jī)械/戶外/工具這類分類，因此很多賣家明白地知道選品很主要但不知道該如何操作。Etsy平臺(tái)專注于原作工藝的復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類、木制品、皮具、玉雕等。

3、平臺(tái)規(guī)矩。依據(jù)上述兩點(diǎn)，平臺(tái)也會(huì)有一些規(guī)矩，玩法?；蛳鄳?yīng)的地區(qū)地區(qū)人文環(huán)境、國度法律、花費(fèi)習(xí)慣等設(shè)置相對(duì)應(yīng)限制等。因此，每個(gè)平臺(tái)的招商類目、經(jīng)營規(guī)矩、盈利尺度，甚至于產(chǎn)品的利潤定價(jià)區(qū)間都會(huì)受到影響！

4、花費(fèi)力。平臺(tái)切入賣家的花費(fèi)才能也存在差別。

比如Shopee重要是走貨，在較低的單價(jià)下獲得大批的訂單，因此獲得較高的利潤空間。批量生產(chǎn)后，賣家可以親自試用Shopee模式，店鋪操作模式同樣實(shí)用于Shopee平臺(tái)。

所以對(duì)像Amazon、ETSY這樣的大平臺(tái)來說，都屬于精致化運(yùn)營平臺(tái)領(lǐng)域。

5，物流模式。物流業(yè)也會(huì)受影響，比如海外倉單模式，那么大的倉單就有優(yōu)勢(shì)，如果是單一產(chǎn)品，質(zhì)量較輕，平臺(tái)也支撐自出貨，或者一種代發(fā)情勢(shì)。比如說去了歐美國度，那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的，所以還看客單價(jià)吧！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算，進(jìn)行成本掌握，再反饋給產(chǎn)品選擇。

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