外貿(mào)人必須知道的營(yíng)銷方案的重要性-ESG跨境

只要有了產(chǎn)品再好的技巧，沒(méi)有特殊好的出售推廣籌劃，也就不存在了。即是說(shuō)，再好的產(chǎn)品或技巧，也須要一個(gè)好的營(yíng)銷計(jì)劃。這就是現(xiàn)實(shí)

尤其是對(duì)于日用花費(fèi)品，日用品，一些新科技，新產(chǎn)品，新概念，都是很好的。您以為只要這一產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，必定會(huì)為您公司帶來(lái)偉大的利潤(rùn)。是的，這樣的預(yù)期不錯(cuò)，但是如果你沒(méi)有一套良好的宣揚(yáng)策略，許多客戶仍然會(huì)因此廢棄你的項(xiàng)目，這種想法。

正如我們所知，在這個(gè)世界上，每天都有新技巧發(fā)生，新思想出現(xiàn)。但我們經(jīng)常會(huì)在歐美一些大型超市里面，發(fā)明上面最搶手的東西，卻找不到最新的科技或是更好的產(chǎn)品。許多顧客，許多花費(fèi)者，還是比擬保守的。為什么買家不購(gòu)置你的最新產(chǎn)品，或者只是在適合的象征性的情形下，購(gòu)置一部分來(lái)測(cè)試市場(chǎng)？

由于安全原因，他們斟酌到了風(fēng)險(xiǎn)因素。舊產(chǎn)品，即使這東西再老也土了，但市場(chǎng)證明這東西能賣，還能賣。就算自己心里再看這種產(chǎn)品，他也會(huì)賣的，沒(méi)事，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者愛(ài)好，市場(chǎng)導(dǎo)向。有一種新產(chǎn)品，他自己可能很愛(ài)好，但是即使是這樣，他也會(huì)通過(guò)各種評(píng)估來(lái)檢驗(yàn)這個(gè)市場(chǎng)。即使他真想下單試一試，他也絕不會(huì)一次訂購(gòu)百萬(wàn)美元。

必定會(huì)下少量的訂單，先買1000pcs試一試，賣出后看看后果如何。假如賣的好，行了，我再加；如果不好，又表現(xiàn)市場(chǎng)不認(rèn)同，那這個(gè)項(xiàng)目可隨時(shí)擱置，這是現(xiàn)實(shí)。因此，在美國(guó)，像歐美這樣的大型零售商，很多時(shí)候，我們首先要做的是什么？即不求有功，卻求無(wú)過(guò)。會(huì)出售成熟的老產(chǎn)品，公司的利潤(rùn)大概只有40%。但這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上被認(rèn)可，每個(gè)月可以賣多少，一年能賣多少，都是固定的。

因此，即使你們這邊供貨商的價(jià)錢進(jìn)步了，我這邊的零售價(jià)也不可能進(jìn)步。即使在某些情形下，公司的利潤(rùn)可能被緊縮到35%，即使有一些運(yùn)動(dòng)促銷之類的，但我們?nèi)詫堰@一產(chǎn)品延續(xù)下去。不要因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)了一款新產(chǎn)品，就馬上廢棄舊產(chǎn)品，因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)太大，買一只手都無(wú)法蒙受。

假如說(shuō)新產(chǎn)品出售不佳，那可能給公司帶來(lái)的喪失是很大的，對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品調(diào)劑影響也很大。這樣企業(yè)就只能在有限的情形下，每年嘗試一點(diǎn)新產(chǎn)品。但是大多數(shù)情形下，核心還是有幾個(gè)穩(wěn)固的老產(chǎn)品，即使利潤(rùn)相對(duì)較低，也會(huì)把老產(chǎn)品的老訂單去做。

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