C端品牌怎么快速打開B2B賽道？-ESG跨境

跨境圈里傳播著這樣一句話，C端賣家轉(zhuǎn)型為B端賣家，具有“降維打擊”優(yōu)勢。這有沒有道理呢，函待驗證。感到一個C端的品牌，要在B2B賽道快速打開局勢，至少要做到三點：

1、善用數(shù)據(jù)，借勢做好選品

選品一直是跨境電商的核心話題，應(yīng)用最多的辦法，是應(yīng)用實時大數(shù)據(jù)熱度和平臺排行榜作為斷定根據(jù)，聯(lián)合自己的情形和目的市場進行選擇。

對3C行業(yè)而言，9月采購節(jié)與蘋果年度產(chǎn)品宣布會相撞，而蘋果今年仍然保持不送充電器，這對打爆品來說是一個難得的好機遇。

透過國際站后臺資料參考，我們提早上架了一些iPhone相干配件，比如數(shù)據(jù)線.充電器.支架等等，成果從九月開端，這些產(chǎn)品的搜索量一直在增長，而我們接收的顧客中有超過80%是用蘋果充電。

2、增強運營，每個行為都有針對性公司出生于C端，一般都非常關(guān)懷業(yè)務(wù)推廣。特殊是對廣告材質(zhì)的謀劃、準確的人群定位、有針對性的數(shù)據(jù)優(yōu)化等方面，說實在的，實戰(zhàn)才能和思維深度，都比傳統(tǒng)的B端賣家強得多。

不管怎樣，現(xiàn)在已經(jīng)是視頻時期了，也許有些人會感到到數(shù)據(jù)線而已，看圖知道長什么樣就好了，但是作為從幾千款同類產(chǎn)品中“打斗”過來的行業(yè)Top，我們知道這有多大的差異。

3、看重服務(wù)，不要糟蹋任何商業(yè)機遇

受到這次疫情的影響，海外買家紛紜轉(zhuǎn)向線上，出現(xiàn)了許多中小型賣家，他們大多采取小訂單多批的采購模式，面對這種買家，C端賣家其實更能做好服務(wù)。

比如說，以前見過不少那種一次采買一二百件的顧客，知道該如何與這些顧客交談，也知道自己關(guān)注哪些方面，并通過研討TA的起源，預(yù)判復(fù)購的幾率。公司以為較高質(zhì)量的，會讓業(yè)務(wù)員自動談?wù)勈欠裨敢庾龃?，而不要一錘買賣。機率還是很高的。

這一模式在行業(yè)中已經(jīng)比擬成熟，叫B2B2C。是很容易起量，非常合適品牌比擬成熟的賣家做范圍化出海。

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