五步打造完美listing-ESG跨境

想要打造亞馬遜旺季的爆款，首先要從優(yōu)化listing開端，因為listing決議了產(chǎn)品的排名和曝光率，然后再影響產(chǎn)品的購置。對listing進行優(yōu)化并不難，教你五個步驟來創(chuàng)立完善的listing。

步驟1：將listing的底層優(yōu)化做好

在此基本上進行l(wèi)isting優(yōu)化，重要包含title、BulletPoint、searchterms、Description等。在listing的全部搜索權(quán)重中，癥結(jié)字搜索的主要性被排序為：Title(主題)>Bullet Point(五點描寫)>Search Term(后臺癥結(jié)詞)>Description(產(chǎn)品描寫)。除通過Merchantwords(須要付費)、Sonar(免費和付費)、Google AdWords(免費)查詢癥結(jié)詞，也可通過Amzhelper收集競爭者的listing，學(xué)習(xí)比較優(yōu)化，使listing完善。

步驟2：逐步增長review

在亞馬遜，review擁有很高的權(quán)重，新產(chǎn)品上線后可以找到一些質(zhì)量更好的視圖。經(jīng)過一段時光，可以通過一些辦法逐步增長review，從而使產(chǎn)品排名不斷上升。

1、對自然提交的通知

對那些自然下訂單的采購商，若對自己的產(chǎn)品體驗有足夠的信念，可通過郵件、分享產(chǎn)品信息、告訴產(chǎn)品準(zhǔn)確應(yīng)用辦法，期望購置者能更好的體驗產(chǎn)品，或在某些假日發(fā)送節(jié)日祝愿，然后委婉勸告買家評論，好評率自然會進步。

2、Top reviewer測評

對Top reviewer來說，買家評論可以通過讓利或返現(xiàn)來引誘。

3、Facebook的群組引誘評論

賣家可以增長一些測評社區(qū)來分享產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價錢吸引有興致的人前來購置，然后溝通引誘留評。

4、論壇小組的咨詢看法

海外也有必定的微信譽戶群，賣家可以通過添加鄰近好友，樹立微信群，分享產(chǎn)品信息，引誘買家購置，并且可以私下訊問買家是否有興致評論。

步驟3：在站外做廣告

等列表和視圖都預(yù)備好后，就可以在站外做恰當(dāng)?shù)恼就鈴V告，其中對癥結(jié)詞的掌握要堅持較高的敏感度，也可以借助癥結(jié)詞網(wǎng)站收集，不斷地進行廣告投放。

步驟4：做折扣

除天然流量和促銷廣告外，若不能發(fā)生足夠的出售量，可恰當(dāng)做一些站外deal，除了可以增進出售，還能堅持排名。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，約有70%的花費者將選擇首頁產(chǎn)品進行購物，可見亞馬遜首頁搜索成果的主要性。

步驟5:Listing保護形成飛輪效應(yīng)

做好前四個步驟，賣家的產(chǎn)品一般都會有不錯的銷量和排名，此時須要居心保護客戶，引誘增長留評幾率，這直接影響listing的質(zhì)量和產(chǎn)品的后續(xù)出售。Listing排名上升，銷量增加，形成飛輪效應(yīng)循環(huán)，出單，留評，排名上升。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。