亞馬遜賣家如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜BSR？-ESG跨境

根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2020年，亞馬遜網(wǎng)站擁有超過1.66億種產(chǎn)品，涵蓋20個類目。這是個相當相當龐大的數(shù)據(jù)，但更令人感到驚訝的是，亞馬遜平臺上的可搜索到的絕大多數(shù)商品（指有銷量的產(chǎn)品）都有一個特別排名，也就是amazon Best Seller排行榜（亞馬遜BSR）。

01、什么是亞馬遜BSR

Amazon Best Seller Rank簡稱BSR，以前叫Sales Rank(銷售排名)，即平臺商家的商品在該類目下的銷售排名，不同產(chǎn)品在亞馬遜平臺不同類目的是不一樣的。

BSR排名高，往往會給顧客商品質(zhì)量好、性價比高之印象，較大可能提升銷量。因此，亞馬遜平臺眾多賣家便將打造高BSR排名商品作為經(jīng)營目標之一。

02、亞馬遜BSR是怎么計算的

影響亞馬遜BSR的因素:一是近期銷售數(shù)據(jù)，二是歷史銷售數(shù)據(jù)，其他因素，諸如評分、價格、review等,實際上是不影響亞馬遜計算BSR的。

看到這里，一些平臺賣家可能會有疑問，為什么用監(jiān)控到一些商品清單，降低了價格后，BSR排名就提高了呢？

事實上，價格是影響平臺搜索排名的一個重要因素，具有價格競爭力的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中會更加靠前。

需要特別注意的是，這里的所說的價格競爭力，是指與同行相比的，價格越低排名越前，而不是指絕對低價。

況且，價格也不是影響商品排名的唯一因素。

所謂直觀感受的降低價格提出了BSR排名，內(nèi)在邏輯是：降低價格提升了價格競爭力，轉(zhuǎn)化率提升了，因而銷量增加，進而BSR排名提升。

關(guān)于近期銷量和歷史銷量哪個影響更大的問題，實際上，近期銷售數(shù)據(jù)對BSR排名影響最大，而歷史銷售額則是錦上添花，也就是說，亞馬遜商家在近期沒較高銷量的情況下，如果你歷史銷量一直都比較穩(wěn)定，也會獲得較好的BSR排名。

03、亞馬遜BSR與自然排名的聯(lián)系

亞馬遜BSR并不是自然排名，兩者是完全不同的概念，但是，又有著十分緊密的聯(lián)系。亞馬遜平臺商品的BSR越高，其在搜索結(jié)果中靠前展示的幾率越大，自然排名也就越高。

亞馬遜的一些賣家，在深入研究平臺規(guī)則后，選擇深耕小類目，因為小類目競爭小，排名相對容易，付出的成本也較低。

一些用戶在一些競爭激烈的熱門類目中會看到首頁里出現(xiàn)多個Best Seller的情況。畢竟，大類目的顧客群體更多，只要努力經(jīng)營，賣家在紅海作戰(zhàn)，仍然是有賺錢機會的。

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