打造競(jìng)爭(zhēng)壓力小的市場(chǎng)要注意的兩點(diǎn)-ESG跨境

目前亞馬遜內(nèi)卷的情形是，是稍有好轉(zhuǎn)，大家都已經(jīng)稍稍提價(jià)了，價(jià)錢(qián)也沒(méi)有那么夸大，這是不是迎接旺季的好機(jī)會(huì)？賣(mài)家已開(kāi)端加快采購(gòu)速度，更換產(chǎn)品，為第四季度出售旺季做預(yù)備。

亞馬遜一年比一年難熬這是鐵的，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，利潤(rùn)越來(lái)越少，那么我們?nèi)绾紊妫?/p>

您是否愿望既省心又有利潤(rùn)，仍無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)這也是能實(shí)現(xiàn)的。

首先是創(chuàng)新，差別化，只有差別化能力避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，避開(kāi)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)。

這里有一個(gè)點(diǎn)，也會(huì)經(jīng)常遇到的，雖然我們是不同的，并沒(méi)有完整和市場(chǎng)上一模一樣的，但改良的處所或差別點(diǎn)不足以讓客戶(hù)接收這個(gè)價(jià)錢(qián)。你說(shuō)什么，就是你差別化了，你最多比別人貴1美金，沒(méi)方法貴10美金，就是你差別化的點(diǎn)不值10美金，所以我們要斟酌改款成本問(wèn)題。

怎樣能力進(jìn)步客單價(jià)呢？對(duì)于用戶(hù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，只有您解決了更大的痛點(diǎn)問(wèn)題，您才有大的討價(jià)還價(jià)才能。

二是分類(lèi)壟斷

為何會(huì)產(chǎn)生價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，是賣(mài)家太多，人人的產(chǎn)品仍同質(zhì)化，那必定成果就是降價(jià)。該怎么解決？即讓每個(gè)人都保持高價(jià)，即對(duì)所有人的通氣，說(shuō)都不能低于某一價(jià)錢(qián)。所有的ok，都有很高的利潤(rùn)，但這事到底能不能實(shí)現(xiàn)？很難。萬(wàn)事皆利，都想賣(mài)得更多，都想周轉(zhuǎn)更快，都想多賺點(diǎn)錢(qián)，都想要bestsellers。就算今天你們達(dá)成了協(xié)定，也不能保證有賣(mài)家表面一套背地里的。

打造類(lèi)目壟斷，這個(gè)前提是實(shí)用于小類(lèi)分類(lèi)，如今亞馬遜的大類(lèi)，哪里面不是猖狂打斗，更多是實(shí)力較強(qiáng)的賣(mài)家，甚至于有許多評(píng)價(jià)上萬(wàn)的老品級(jí)，很難打。因此要賺錢(qián)，就先從小的細(xì)分類(lèi)入手。這樣就可以獨(dú)占這種分類(lèi)，避免競(jìng)爭(zhēng)。

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