你不了解的亞馬遜關(guān)鍵詞-ESG跨境

今日我們主要講的是關(guān)鍵詞推廣，也可以統(tǒng)稱為“推詞”。推詞是指如何讓推廣主推詞，在新品發(fā)布后30天內(nèi)，可以充分利用A9和新品扶持期的2個(gè)BUG推詞過程，而這2個(gè)BUG推詞過程永遠(yuǎn)繞不過亞馬遜的核心算法：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性、用戶(這些不是唯一的因素，但在實(shí)踐中是最重要的)，為了更有效地利用亞馬遜的算法，新品期的兩個(gè)BUG必須了解。

1.新產(chǎn)品開發(fā)階段的點(diǎn)擊率權(quán)重和轉(zhuǎn)化率權(quán)重不分上下。眾所周知，轉(zhuǎn)化率權(quán)重大于點(diǎn)擊率，但是在新品期更希望新款Listing有穩(wěn)定的流量，這樣亞馬遜得到的反饋是，在新款Listing點(diǎn)擊瀏覽的人較多，證明還是挺受歡迎的。新產(chǎn)品一過，點(diǎn)擊率效果就大大減弱。為何它是個(gè)bug，因?yàn)辄c(diǎn)擊比轉(zhuǎn)化率更容易優(yōu)化：早先就有做短鏈接到站外持續(xù)點(diǎn)擊的做法，但現(xiàn)在很少有人使用它。想要做出效果，可以用具有一定權(quán)重的買家賬戶進(jìn)行操作。

新品期的精準(zhǔn)主要取決于競(jìng)價(jià)。每個(gè)人都知道，廣告排名取決于競(jìng)價(jià)和廣告表現(xiàn)(點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率，ACos等等)。但在新品期Listing可以說沒有任何廣告表現(xiàn)，所以此時(shí)的可以通過不斷的加碼競(jìng)價(jià)來獲得更好的表現(xiàn)。新品期已過，加碼竟價(jià)效果會(huì)大打折扣(除非平時(shí)表現(xiàn)不錯(cuò))。只有通過競(jìng)價(jià)才能獲得更好的排名，圍繞主推詞做定向點(diǎn)擊，還可以在短時(shí)間內(nèi)提高主推詞權(quán)值和排名。

運(yùn)用上述原理和兩個(gè)BUG如何設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞推廣流程？在選詞過程中，我們進(jìn)行了大量的關(guān)鍵字調(diào)查工作，得到的關(guān)鍵字一定是相關(guān)度較高的關(guān)鍵字，因此我們接下來的推廣工作將圍繞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和用戶反饋。

新品在剛上線時(shí)直接加大推廣力度。任何對(duì)于出單有效的能力范圍的方法(如自動(dòng)廣告，如大型COUPON，如站外廣告等)都不要放過，因?yàn)殇N量能全面提升所有關(guān)鍵詞的排名。

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