私域運(yùn)營的核心邏輯-ESG跨境

私域流量的真正含義是什么？我們所說的“私域流量”，是指賣家能夠直接、免費(fèi)、重復(fù)觸達(dá)的用戶資源。

一個典范的私域平臺是：Whatsapp(開放比例超過90%);Messenger(超過80%);Email(大約30%開放)。

但是要注意的是，我們將用戶加為好友，應(yīng)用Email，并不代表一個私域的完成，而是剛剛開端。私人范疇經(jīng)營包含引流、沉淀、裂變、轉(zhuǎn)化等多個環(huán)節(jié)。只有在雙方樹立起信賴和交易的基本上，私人范疇的閉環(huán)能力真正完成。

私域運(yùn)營的核心邏輯是：首先“找對了人”，然后“發(fā)生信賴”。而且“內(nèi)容加交互”正是實(shí)現(xiàn)這種邏輯的最短路徑。

并通過實(shí)例加以解釋。案件銷售的產(chǎn)品為寵物用品，目的人群為寵物喜好者。在Facebook和廣告的贊助下，我們找到愛好寵物的人群，同時依據(jù)用戶可能感興致的內(nèi)容，設(shè)計了一套完全的互動模式。

當(dāng)用戶打開Messenger時，首先會看到一段有建設(shè)性的關(guān)于寵物的話題，這會應(yīng)用戶發(fā)生共識，并在短時光內(nèi)吸引用戶，并發(fā)生進(jìn)一步交換的欲望：

下一步，我們持續(xù)向Messenger推送一些有趣、可料的文案、圖片和視頻，進(jìn)一步營造一個良好的交換氣氛，在友愛的氛圍中，我們懂得到關(guān)于寵物的更具體的資訊：

然落后一步收集用戶數(shù)據(jù)：Email、電話號碼等等(許多情形下，用戶不愿意供給個人信息是因為不夠信賴，或者你給出的理由和釣餌都不夠好)

然后，我們依據(jù)所獲得的信息，開端有針對性地推舉解決計劃和產(chǎn)品：

達(dá)到這一環(huán)節(jié)，我們可以跳轉(zhuǎn)到我們的亞馬遜或獨(dú)立站的產(chǎn)品鏈接，無論用戶有沒有購置，對我們來說都實(shí)現(xiàn)了私域運(yùn)營的第一步：獲取用戶信息，直接與用戶交換。這一進(jìn)程就是通過“內(nèi)容加互動”來完成的。透過雙方關(guān)懷的話題和有價值的內(nèi)容輸出，應(yīng)用者的防備心理逐漸削弱，并最終至少到達(dá)兩個主要目的：

1、懂得寵物的詳細(xì)情形，依據(jù)相干信息推舉合適的產(chǎn)品，增進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化；

2、收集用戶的信箱、電話號碼等個人資料，以后可以進(jìn)行二次營銷。

這樣做比直接轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)化廣告要好得多，而且是建設(shè)私域的第一步。誠然，對大多數(shù)用戶而言，第一次見到商品就下訂單購置的概率還是比擬低的，須要再次甚至多次觸達(dá)能力發(fā)生最終轉(zhuǎn)化。此時，私有范疇用戶的價值體現(xiàn)出來：可以自由反復(fù)觸達(dá)。

可充足應(yīng)用在初次交換中獲得的用戶信息(信箱、電話、喜好等)，制造符合用戶愛好的內(nèi)容，包含但不限于寵物護(hù)理知識、產(chǎn)品優(yōu)惠券、限時折扣、產(chǎn)品應(yīng)用場景、用戶反饋、產(chǎn)品故事等，通過Messenger和Email重復(fù)觸達(dá)，不斷晉升用戶信賴感。

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