外貿(mào)賣(mài)家怎樣與智利客戶打交道？-ESG跨境

一、怎樣與智利的客戶打交道？

1、智利語(yǔ)

在智利，英語(yǔ)受歡迎水平與中國(guó)類似，35歲以下的年青人占多數(shù)。

聰慧人是個(gè)隨和的人，在應(yīng)用聊天工具聊天時(shí)，通常會(huì)有許多拼寫(xiě)毛病的詞，而且文法也不太順。

2、和我們國(guó)度的時(shí)差

冬天13小時(shí)，夏天12小時(shí)，也就是說(shuō)，在中國(guó)，與智利客戶接洽的更佳時(shí)光是晚上9點(diǎn)或10點(diǎn)。

3、商業(yè)禮節(jié)

保守型西服宜隨時(shí)穿著，公、私參觀須提前預(yù)約。以英文、西班牙文、中文對(duì)比名片為準(zhǔn)，本地可印制英文、西文名片，兩日取件。有關(guān)出售的文件更好用西班牙文。

商業(yè)往來(lái)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙遜的姿勢(shì)，最忌盛氣凌人，圣地亞哥商人對(duì)此非常敏感。相見(jiàn)時(shí)，智利人很看重問(wèn)候禮節(jié)，與外賓初次會(huì)晤時(shí)應(yīng)握手致意，熟習(xí)的朋友還要熱忱擁抱、親吻，有些年長(zhǎng)的人會(huì)晤時(shí)也習(xí)慣做舉手禮或脫帽禮。

在正式場(chǎng)所，智利人最常應(yīng)用的稱謂是先生、夫人或太太，在正式場(chǎng)所要加上行政職位或?qū)W術(shù)頭銜。被邀請(qǐng)加入宴會(huì)或舞會(huì)總是帶點(diǎn)禮物。在公共場(chǎng)合，年青人總是把便利讓給老人、婦女和孩子，這是女性優(yōu)先的習(xí)慣。

二、出口建議。

1、家具出口商。

可以斟酌把加工廠開(kāi)到智利，因?yàn)橹抢喜坑性S多原木加工廠，這些加工出來(lái)的家具直接在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消化，可以下降海運(yùn)費(fèi)用。

2、拉美市場(chǎng)的中國(guó)產(chǎn)品依附的是性價(jià)比。

與歐美產(chǎn)品在拉美不同的是，高價(jià)位的產(chǎn)品，中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入拉美市場(chǎng)更依附于性價(jià)比。在智利這個(gè)價(jià)錢(qián)敏感的市場(chǎng)，中國(guó)產(chǎn)品的性價(jià)比正利益于大多數(shù)花費(fèi)者最能接收的價(jià)位段，非常有利于打開(kāi)市場(chǎng)。

3、要“經(jīng)久不衰”的機(jī)械或電子

聰慧人愛(ài)好耐久的東西，只要你能使客戶信任你的產(chǎn)品德量好，可以長(zhǎng)期應(yīng)用，顧客就不會(huì)計(jì)較價(jià)錢(qián)的差別，所以和智利做生意，重點(diǎn)是讓他信任所購(gòu)置的東西是“耐用品”。

推舉做機(jī)械或電子產(chǎn)品的朋友，裝運(yùn)到智利客戶時(shí)必定要帶好備件。

三、網(wǎng)上購(gòu)物支付習(xí)慣。

1、付款習(xí)慣。

如果是智利買(mǎi)家，或者盤(pán)算開(kāi)發(fā)智利市場(chǎng)，那么熟習(xí)當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣并供給他們熟習(xí)的支付方法是癥結(jié)。依據(jù)調(diào)查，70%的智利買(mǎi)家以為包郵服務(wù)很主要，在遇到不符合請(qǐng)求或不能供給免費(fèi)快件的情形下，大多數(shù)時(shí)候都會(huì)廢棄付款。

在網(wǎng)上購(gòu)物中，最常用的三種支付方法是現(xiàn)金支付、信譽(yù)卡和借記卡。

這些智利人中40%有銀行賬戶，智利人網(wǎng)上支付的重要選擇是應(yīng)用銀行轉(zhuǎn)賬付款。盡管在智利，信譽(yù)卡支付也很廣泛，但是由于它帶來(lái)的安全隱患，以及智利有大批信譽(yù)卡負(fù)債的人，借記卡比起來(lái)更為安全便利。

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