關(guān)于多變體廣告投放的問(wèn)題解答-ESG跨境

許多經(jīng)營(yíng)變體產(chǎn)品的賣家，尤其是做服裝類的賣家，常常會(huì)有些迷惑，以下就具體說(shuō)說(shuō)關(guān)于父子變體廣告的困惑。

1、上新階段是否有父子變體廣告投放？能不能只做重要類型的廣告呢？針對(duì)這一問(wèn)題，可以依據(jù)市場(chǎng)的出售趨勢(shì)來(lái)斷定顧客的偏好偏向，進(jìn)而制訂廣告策略。如果市場(chǎng)有顯著的偏好偏向，我們可以：

1）制造風(fēng)行格式的手工廣告，測(cè)試并收集市場(chǎng)表示情形，出售數(shù)據(jù)。

2）制造主動(dòng)化的廣告，把非主流作風(fēng)作為投放目的，注意掌握好預(yù)算。

3）主導(dǎo)版本和其他版本的預(yù)算可以在六四開(kāi)中分配，以確保主流版本能夠獲得更大的曝光。

假如是全新設(shè)計(jì)的全新產(chǎn)品，我們并沒(méi)有任何市場(chǎng)出售數(shù)據(jù)，因此也不能肯定客戶顯著的偏好趨勢(shì)，此時(shí)我們?cè)撛趺崔k？

當(dāng)Listing上架初期，由于不清晰哪種變領(lǐng)會(huì)與用戶搜索此類商品時(shí)習(xí)慣性習(xí)習(xí)用的搜索詞有更多的關(guān)聯(lián)，我們可以嘗試對(duì)所有的變更打開(kāi)主動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試，然后依據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑。不建議對(duì)每一個(gè)子變體單獨(dú)進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)，這樣運(yùn)營(yíng)廣告的管理費(fèi)用很高，廣告的投入成本較高。

2、所有子變體都樹(shù)立了廣告運(yùn)動(dòng)，但部分變體的廣告表示一直不佳怎么辦？

通過(guò)廣告報(bào)道數(shù)據(jù)，可以完善解決這個(gè)問(wèn)題。

1)下載廣告報(bào)告，剖析各種類型的廣告表示，找出不同類型廣告的優(yōu)劣根源，然后依據(jù)實(shí)際情形進(jìn)行調(diào)劑。通過(guò)高流量的變更，我們可以在全部店鋪中帶動(dòng)其它子變體的出售。此外，通過(guò)查看宣布報(bào)告和癥結(jié)字報(bào)告，可認(rèn)為表示優(yōu)良的癥結(jié)字供給更多的數(shù)據(jù)支撐。

2)可以通過(guò)廣告位報(bào)告(Placement Report)來(lái)監(jiān)控Top of search的曝光量，并確保我們的產(chǎn)品能夠在這些高質(zhì)量的廣告上找到地位。通過(guò)準(zhǔn)確匹配，還能對(duì)表示優(yōu)良的癥結(jié)詞的轉(zhuǎn)化表示進(jìn)行精致掌握和晉升，而在同一商品詳情頁(yè)下的其它子變體也可以因此獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)遇。

3)留意"購(gòu)置商品"報(bào)告。在這份報(bào)告中，可以看到顧客點(diǎn)擊了其中一個(gè)變體的廣告，但是并沒(méi)有購(gòu)置其他ASIN的廣告數(shù)據(jù)，可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)劑廣告策略。

4)可以應(yīng)用品牌推廣廣告，嘗試將那些流量非常大的ASIN用作品牌推廣廣告的展現(xiàn)品集，并將愿望進(jìn)步流量的ASIN全體設(shè)置在品牌推廣廣告的落地頁(yè)面，以帶動(dòng)其他ASIN的廣告表示。

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