如何策劃一場(chǎng)成功的直播？-ESG跨境

如何謀劃一場(chǎng)勝利的直播？

直播的重要內(nèi)容有：流量+主播+選品+場(chǎng)景。

1、流量：

• 直播流量重要起源有：

• 直播前預(yù)熱：

• 賣(mài)家可以通過(guò)TikTok站內(nèi)的流量，比如預(yù)熱的直播視頻，TikTok的流量推廣來(lái)直播預(yù)熱；

• 在開(kāi)端之前，賣(mài)家可以在開(kāi)端之前分享預(yù)告到其他社媒平臺(tái)，例如：facebook，instagram等進(jìn)行站外引流；

• 賣(mài)家還可以嘗試應(yīng)用TikTok Promo進(jìn)行流量推廣，進(jìn)一步引流直播間；

• 另外，高質(zhì)量的直播封面和題目還可以進(jìn)一步引誘直播間。

直播中共享：

現(xiàn)場(chǎng)直播期間，賣(mài)家可以引誘觀眾將直播帶到其他觀眾的社交平臺(tái)上，進(jìn)一步增長(zhǎng)直播間流量。

2、主播：

• 主播人設(shè)：須要聯(lián)合商品和店鋪的定位，尋找適合的主播；

• 主播才能：主持人應(yīng)具備較好的通力、沾染力和引誘力(如：李佳琦“買(mǎi)它”)。

• 推舉從事出售、主持或培訓(xùn)的人員，能對(duì)產(chǎn)品做好介紹，并能展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；

• 直播小助手：更好能配備1個(gè)直播間小助手幫助主播，與觀眾互動(dòng)以及鏈接上架等問(wèn)題。

3、選品：

• 選擇產(chǎn)品維度：從產(chǎn)品、質(zhì)量、數(shù)目三個(gè)維度斟酌——豐碩的品類(lèi)，質(zhì)量保證，高性價(jià)比；

• 商品搭配：引流、暢銷(xiāo)款、利潤(rùn)款和特點(diǎn)商品的搭配。

• 可以選擇TikTok店鋪熱銷(xiāo)的產(chǎn)品或者參考其他平臺(tái)的流量商品作為直播間的主推商品，并配以店鋪利潤(rùn)款新品進(jìn)行捆綁出售和推廣；

• 導(dǎo)流款(10%)：店內(nèi)性價(jià)比更高的商品，主打低價(jià)；暢銷(xiāo)款(50-60%)：更受歡迎的產(chǎn)品，網(wǎng)紅款；利潤(rùn)款：店鋪新品，利潤(rùn)空間高；定制款產(chǎn)品。

• 產(chǎn)品講授：在進(jìn)程中須要控制直播產(chǎn)品的講授節(jié)奏，大概3-5min/SKU。

4、腳本計(jì)劃：

腳本的根本構(gòu)造由三個(gè)模塊組成：?jiǎn)柡?、熱?chǎng)、產(chǎn)品介紹和停止。

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