獨(dú)立站賣(mài)家網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)是什么？-ESG跨境

最近，在亞馬遜等平臺(tái)上不斷對(duì)中國(guó)賣(mài)家施壓的政策下，不少賣(mài)家都加快了精品獨(dú)立站布局的步伐。所以，如何迅速實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站品牌的推廣，實(shí)現(xiàn)爆單，可能是賣(mài)家最關(guān)懷的問(wèn)題，而采取網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)疑成為眾多賣(mài)家的共同選擇。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單暴漲的一個(gè)例子帶給獨(dú)立站賣(mài)家什么呢。

創(chuàng)建于1996年的澳洲時(shí)尚服飾品牌RoyalElastics，中文名字叫洛雅，因開(kāi)創(chuàng)無(wú)鞋帶設(shè)計(jì)、作風(fēng)多元的特色，成為一種深受年青人愛(ài)好的街頭文化活動(dòng)鞋品牌。

但洛雅一開(kāi)端開(kāi)辟美國(guó)市場(chǎng)時(shí)并不順利，獨(dú)立站的情形也令人迷惑。但今年4月，洛雅在AllValue的贊助下，推出了獨(dú)立站，參加AllValue北美精英分銷(xiāo)籌劃。

它在獨(dú)立站的網(wǎng)站上，借助了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)手腕，在自己的品牌上曝光，洛雅3個(gè)月的拜訪(fǎng)量，帶來(lái)16萬(wàn)Ins相干帖子的閱讀量，到達(dá)近500%，活潑的Ins內(nèi)容也為自己帶來(lái)16萬(wàn)+拜訪(fǎng)量。最終，它們得到了300%的訂單增加。

在研討剖析洛雅案例的基本上，總結(jié)出洛雅做獨(dú)立站的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、肯定網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道：在此之前，洛雅與有贊AllValue的團(tuán)隊(duì)溝通確認(rèn)，首先生成了包含營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)目的、策略、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容謀劃及預(yù)期后果等在內(nèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

之后，洛雅首先向這些明星們免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值200美元的兩雙鞋子，并且可以包郵包退策略來(lái)激創(chuàng)造星的參與；同時(shí)，通過(guò)品牌特點(diǎn)和目的人群的特點(diǎn)引誘，引誘Ins成為自己重要的網(wǎng)紅網(wǎng)紅。

2、鎖定明星人選：在肯定了營(yíng)銷(xiāo)渠道后，借助AllValue的4百萬(wàn)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)標(biāo)簽篩選，洛雅鎖定了粉絲量為5k-3w的小紅人為更佳的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，通過(guò)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)篩選，洛雅將20k-3w定為更優(yōu)的小紅人。

這其中，網(wǎng)紅們重要斟酌了4個(gè)因素：真實(shí)性(互動(dòng)性、接觸率)、個(gè)人形象和品牌形象、網(wǎng)紅粉絲(興致范疇、所在地域)以及過(guò)去的合作品牌。

3、深度把關(guān)網(wǎng)紅內(nèi)容質(zhì)量：在這個(gè)進(jìn)程中，對(duì)于已經(jīng)簽約合作的明星，重要要把關(guān)的是，明星的博文內(nèi)容是否會(huì)給品牌帶來(lái)正向信息，還有內(nèi)容宣布的渠道和頻率，以求到達(dá)推廣后果的更大化。

在與洛雅的合作中，基于北美多年的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，AllValue也深度參與了網(wǎng)紅內(nèi)容的謀劃和相干內(nèi)容的質(zhì)量。舉例來(lái)說(shuō)，洛雅請(qǐng)求圖文體現(xiàn)品牌信息、與相干熱門(mén)話(huà)題、標(biāo)簽相聯(lián)合，所宣布的400多條帖子要在盡可能獲得品牌曝光和銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的前提下，永久全網(wǎng)搜索，以沉淀品牌私域用戶(hù)。

4、連續(xù)跟蹤網(wǎng)紅帶的后果：由于AllValue的分銷(xiāo)聯(lián)盟工具為每個(gè)網(wǎng)紅供給了專(zhuān)屬的折扣碼推廣鏈接，所以在網(wǎng)紅帶上，洛雅可以實(shí)時(shí)監(jiān)控自己的出售情形，定期復(fù)盤(pán)網(wǎng)紅的品牌曝光流量及帶貨數(shù)據(jù)，來(lái)評(píng)估推廣后果，并及時(shí)調(diào)劑推廣策略。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。