亞馬遜listing自建最佳攻略及優(yōu)化方法-ESG跨境

的賣家都知道，一個(gè)完美的listing，能達(dá)到事半功倍的效果。而一個(gè)完美的listing起碼需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)步驟才能完成listing的自建和優(yōu)化。今天就來(lái)教教大家listing自建最佳攻略及優(yōu)化方法。

1.確定關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣確定關(guān)鍵詞呢?很簡(jiǎn)單，將自己放在一個(gè)消費(fèi)者的立場(chǎng)上，搜索你要賣的商品。然后把搜索結(jié)果前五十名的標(biāo)題都抄下來(lái)，分析哪個(gè)詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過(guò)程也是進(jìn)一步了解競(jìng)品的過(guò)程。

值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時(shí)被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時(shí)用的詞語(yǔ)。

這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個(gè)關(guān)鍵詞備用庫(kù)。

2.取一個(gè)好標(biāo)題。

一個(gè)好的標(biāo)題是成功的一半，這話雖然夸張，但一點(diǎn)兒也沒(méi)錯(cuò)。好標(biāo)題可以很大程度地提高曝光率和購(gòu)買率。

一般來(lái)講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說(shuō)清楚。最后標(biāo)題總的長(zhǎng)度不超過(guò)200字符(包含英文字母與空白鍵)，因?yàn)橐?guī)定，listing字符長(zhǎng)度超過(guò)200，買家會(huì)搜索不到。

除此之外，還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說(shuō)一個(gè)就可以了，比如一個(gè)耳機(jī)適用于各型號(hào)手機(jī)，只要寫一種型號(hào)就夠了;標(biāo)題也千萬(wàn)別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。

3.優(yōu)化圖片。

大家可以先看一下electrics 榜單best seller前三名的截圖，這里面除了標(biāo)題、review，露出最多的便是圖片了，它是顧客對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

現(xiàn)在對(duì)于圖像的要求是1000*1000的像素，底純白，沒(méi)有任何水印和文字。不過(guò)這并不是就意味著我們可以隨意對(duì)待照片了。認(rèn)真和不認(rèn)真的差別還是挺大的……

在這看臉的時(shí)代，圖片就是產(chǎn)品的顏~

4.優(yōu)化產(chǎn)品描述。

首先必須明確一件事，產(chǎn)品描述不必長(zhǎng)，只要針對(duì)客群特點(diǎn)寫清楚特點(diǎn)就可以了。比如說(shuō)最近在亞馬遜上大火的馬應(yīng)龍，它的描述便是簡(jiǎn)潔但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句話說(shuō)清楚顏色和味道，第二、三句話說(shuō)清楚它的功效。基本上消費(fèi)者最想知道的信息都在里面了。

這樣言簡(jiǎn)意賅而又將產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一說(shuō)清楚就很好。

如果你實(shí)在想長(zhǎng)篇大論，那么請(qǐng)將關(guān)鍵詞置于句首，突出一下重點(diǎn)。

5.注重review。

Amazon是一個(gè)死磕用戶體驗(yàn)的網(wǎng)站，許多買家都會(huì)依據(jù)review來(lái)決定購(gòu)買哪款產(chǎn)品。因此review對(duì)于listing也是非常重要的。

Amazon的報(bào)告顯示，有10%-20%的買家會(huì)進(jìn)行認(rèn)真地反饋。他們留下差評(píng)的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯(cuò)商品。但其實(shí)這幾種其實(shí)都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時(shí)就注意些。

如何提高review呢?前期可以去找專門的reviewer獲取review，但他們一般都比較實(shí)事求是，所以產(chǎn)品本身質(zhì)量也不容忽視。

此外，可以有技巧地引導(dǎo)顧客反饋，比如前期跟顧客溝通，我已經(jīng)讓快遞公司給你優(yōu)先送貨了，麻煩到時(shí)給個(gè)反饋，外箱上留下感激的字樣和review的教程。以及送一個(gè)小而美的小禮物，萌萌的請(qǐng)求反饋。用一些小而細(xì)致的服務(wù)，去讓顧客開心。

現(xiàn)在Facebook上也有很多刷review的小組，但是最近對(duì)于刷評(píng)論這件事管制地越來(lái)越嚴(yán)格，情節(jié)嚴(yán)重的listing不僅會(huì)被刪review，還會(huì)直接被降權(quán)，影響排名。

除此之外，有一些自稱reviewer的人會(huì)廣發(fā)郵件，要求賣家給他們寄免費(fèi)產(chǎn)品，大家千萬(wàn)要擦亮眼睛，小心上當(dāng)受騙。

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