紅人營銷的溝通流程是怎樣的？-ESG跨境

“紅人營銷”，或者說網(wǎng)紅營銷，簡略地說，就是通過借助明星效應產(chǎn)品或者給予必定廣告費用的情勢，讓明星在其社交平臺上進行廣告宣揚，或者說在Facebook,Youtube影響粉絲或者購置決策的一種宣揚方法。

紅人營銷行業(yè)都有哪些角色？

1、Brand，品牌，又稱廣告商，資助人，供給產(chǎn)品和預算的一方。

2、KOL、紅人、網(wǎng)紅、也稱為癥結看法領袖(Key Opinion Leader)對于粉絲級別較低的人來說，KOC(Key Opinion Customer)也被稱為“素人營銷”。

3、Agency，紅人代理，每個行業(yè)都有自己的代理，紅人營銷也不例外。Agency是一座橋梁，作為網(wǎng)紅與品牌交換的橋梁，增進了合作的快速發(fā)展。一些品牌廣告商有自己的agency，并沒有自己對接紅人，通過agency將campaign的運動下放，存在著網(wǎng)紅也有自己的agency。

4、MCN，Multi-ChannelNetwork的縮寫，即紅人經(jīng)紀公司，有專門的媒體公司，通過資本運作的方法尋找和孵化明星，贊助他們生產(chǎn)和包裝內容，并最終成為紅人廣告資助的經(jīng)紀人。

紅人營銷溝通流程是怎樣的？

一般而言，品牌方按自己的推廣節(jié)奏和運動請求，每月進行季度和年度市場營銷籌劃，其中紅人營銷這種推廣預算將由專業(yè)團隊負責，稍有范圍的品牌方紅人營銷團隊負責。假如在內部叫in-house，每個人都有自己的KPI，依照規(guī)定請求合作并上線多少名網(wǎng)紅，甚至要承擔多少出售指標。

若不向agency內部外包，則agency也分為兩類，通常agency重要是一個中介角色，有自己的BD和AE團隊，而BD去開發(fā)廣告客戶，收到廣告客戶的需求將由AE紅人履行團隊對接，而大的agency則是大的agency。

接到品牌方的紅人需求后，開端尋找紅人，有的可以直接找到網(wǎng)紅本人，有的可以直接找到明星本人，有的MCN經(jīng)紀公司找到紅人。假如能直接找明星本人，合作成本會稍微低一點，如果是通過層層中介代理，那得到的價錢就會高很多，究竟每個agency都有自己的團隊來贍養(yǎng)。

實際上國外的MCN和AgencyFee根本上都有廣告行業(yè)尺度，加價大概在20%~30%，國內也不太清晰，有時發(fā)明根本上是漫天要價。

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