最后挑出來(lái)的理想產(chǎn)品應(yīng)該是什么樣子的？-ESG跨境

要找出任何東西，都要清晰地懂得其根本的樣貌特點(diǎn)。所以，作為跨境平臺(tái)賣家，最后挑出來(lái)的幻想產(chǎn)品，畢竟應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)什么樣？

1、電商平臺(tái)上已經(jīng)涌現(xiàn)的

會(huì)經(jīng)常接到幾家廠家的合作咨詢，里面包括著這樣的一種，他們會(huì)非常自負(fù)的說(shuō)自己的產(chǎn)品市面上還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，很有發(fā)展?jié)摿Γ话氵@種沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品不要接。在國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)外朋友的花費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)環(huán)境都不太熟習(xí)，有時(shí)候自己做的市場(chǎng)調(diào)查也不必定可靠，不要盲目信任自己的審美。盡可能不為外國(guó)花費(fèi)者發(fā)明需求，賣家須要做的就是通過(guò)合理的差別化優(yōu)化產(chǎn)品，而不是推翻。

2、運(yùn)輸費(fèi)用低

對(duì)新賣家來(lái)說(shuō)，更好選用體積小、重量輕、不易在運(yùn)輸進(jìn)程中破壞的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品的運(yùn)輸費(fèi)用比擬低。盡管目前大體積商品競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)不那么劇烈，但龐雜的物流會(huì)增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)難度，經(jīng)常涌現(xiàn)斷貨、補(bǔ)貨、售后等問(wèn)題，利潤(rùn)難以把握。如果沒(méi)有好的物流和供給商資源，小賣家就盡量先做遠(yuǎn)觀。

3、合理的售價(jià)規(guī)模

十六、十七年前，許多中小賣家都在尋找售價(jià)在10元以下、進(jìn)價(jià)在幾元的商品。這類產(chǎn)品成本低、銷量大、利潤(rùn)高且風(fēng)險(xiǎn)低，為不少賣家大手大腳。但現(xiàn)在環(huán)境變了，不能再去打撈這片紫海了，一方面是產(chǎn)品難以找到，另一方面是扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后沒(méi)有盈利。目前更好選擇價(jià)錢(qián)在15-75刀的產(chǎn)品。不到15刀根本沒(méi)有收益，高于75刀要看個(gè)人蒙受才能。

4、獲取合理利潤(rùn)

挑選產(chǎn)品時(shí)必定要認(rèn)真盤(pán)算產(chǎn)品的利潤(rùn)，否則就會(huì)陷入低價(jià)沒(méi)錢(qián)賺、高價(jià)賣不出去的窘境。一般來(lái)說(shuō)，海運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在30%-40%，空運(yùn)產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%-25%之間。

5、高熱低競(jìng)爭(zhēng)性

現(xiàn)在全部亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平都比擬高，這里所謂的“高熱度低競(jìng)爭(zhēng)”高下是相對(duì)的。操作才能無(wú)法與一些優(yōu)良的操盤(pán)手相對(duì)抗，那么要做的就是提前找出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低的產(chǎn)品，但同時(shí)熱度又不能太低，否則訂單量不大。

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