從7個(gè)方面拆解品牌獨(dú)立站的選品思路-ESG跨境

從7個(gè)方面拆解品牌獨(dú)立站的選品思路：

1、優(yōu)先選擇自己善于、懂得并具有奇特優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

1)“精通、懂得”的底線是：你或你的合伙人，是高等用戶。

2)底線具有奇特優(yōu)勢(shì)：

級(jí)別一：能被清楚感知且不易被復(fù)制的差別化；

級(jí)別二：產(chǎn)品具有顯著的可感知性；

級(jí)別三：同利潤(rùn)較低。

俗話說：“不用金剛鉆，不攬瓷器活”，任何范疇都有自己奇特的門檻，值得每一位賣家尊敬。出售自己完整生疏的產(chǎn)品，將會(huì)成為商業(yè)上更大的風(fēng)險(xiǎn)。

選擇開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，賣家不妨想一想：“我知道這種產(chǎn)品嗎？我知道這種產(chǎn)品的應(yīng)用者嗎？核心產(chǎn)品，和我想象中的一樣嗎？”

2、優(yōu)先選擇有利于圖片/短片展現(xiàn)的產(chǎn)品

商業(yè)的核心往往是“展現(xiàn)”，任何品牌獨(dú)立的“展現(xiàn)”，最終都是以圖片/視頻/文字的情勢(shì)出現(xiàn)。選用較易展現(xiàn)的產(chǎn)品是選擇產(chǎn)品的主要思路。

如果一款產(chǎn)品“拍圖片很難”、“拍照片太多”、“視頻完整沒有什么好展現(xiàn)”，那么賣家不妨三思，因?yàn)閳D片和視頻決議了廣告后果和站內(nèi)轉(zhuǎn)化后果，所以商家不妨三思。

3、優(yōu)先選擇易于進(jìn)行差異改革的產(chǎn)品

百家爭(zhēng)鳴的產(chǎn)品，往往須要通過價(jià)錢戰(zhàn)能力突圍，品牌獨(dú)立站賣家須要更多的與眾不同。單獨(dú)站品牌出售商的業(yè)務(wù)在前期往往難以供給具有奇特功效的產(chǎn)品。建議賣家尋找一些經(jīng)過簡(jiǎn)略改革后會(huì)大不雷同的產(chǎn)品，這將對(duì)品牌獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率發(fā)生癥結(jié)影響。

4.對(duì)具有必定認(rèn)知度的花費(fèi)級(jí)商品進(jìn)行選擇。

獨(dú)立站賣家盡量嘗試花費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，工業(yè)級(jí)的產(chǎn)品往往不合適獨(dú)立站的零售業(yè)，也許建一個(gè)ToB網(wǎng)站，盡可能地收獲詢盤線索，是更好的選擇。

5、優(yōu)先選擇物流成本低、售后、退貨率低的產(chǎn)品

由于物流成本和出售成本的增長(zhǎng)，使得跨境電商的出售成本與獨(dú)立品牌的利潤(rùn)程度有很大的關(guān)系，而物流成本和出售頻率的進(jìn)步往往會(huì)對(duì)利潤(rùn)程度發(fā)生負(fù)面影響。"質(zhì)輕","不帶電","穩(wěn)固可靠，不易壞","簡(jiǎn)略易用"，是值得賣家斟酌的因素之一。

6、選擇毛利較高的產(chǎn)品

自主品牌站的流量成本高于第三方平臺(tái)，這注定了品牌獨(dú)立站須要較高的毛利來保證自身的收益。商標(biāo)獨(dú)立站作為私域流量承載平臺(tái)，在產(chǎn)品有必定的聲量之后，是有才能支撐流量溢價(jià)的，不必陷入價(jià)錢戰(zhàn)。

推舉：(產(chǎn)品單位價(jià)錢-物流成本-產(chǎn)品成本)/產(chǎn)品單價(jià)≥40%

7、優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)水平低或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手程度低的產(chǎn)品

在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)水平不高的產(chǎn)品幾乎絕跡，很難斷定某個(gè)品類的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是否劇烈，建議賣家選擇“低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的賽道。

這就請(qǐng)求賣家預(yù)先對(duì)目的產(chǎn)品市場(chǎng)重要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行詳盡的調(diào)查，斷定對(duì)方的“三方面”，方能決議是否合適選擇該產(chǎn)品的賽道：

隊(duì)伍方面，如：對(duì)手可能擁有哪些癥結(jié)人才？各自在怎樣的崗位上扮演什么樣的角色等；

業(yè)務(wù)流方面，如：對(duì)手重要和次要流量分離來自哪里？要得到這些流量所需的成本，等等；

在產(chǎn)品方面，例如：對(duì)手產(chǎn)品有什么特色？消費(fèi)、開箱和服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn)。

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