亞馬遜產(chǎn)品listing有流量但轉(zhuǎn)化率低，這是什么原因?qū)е碌模?ESG跨境

流量的重要性賣(mài)家們都知道，但引流后若不完成"轉(zhuǎn)化"這一終極目標(biāo)，前期所做運(yùn)營(yíng)工作白費(fèi)，且轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期低迷，后續(xù)流量的引入上賣(mài)家需要更多成本，這并非好事，故，如若產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化低怎么辦？我們需要找到原因并進(jìn)行優(yōu)化。

一、從圖片找原因

詳情頁(yè)圖片承載著賣(mài)家對(duì)買(mǎi)家想表達(dá)、想突出的產(chǎn)品信息。平臺(tái)那么多賣(mài)家，買(mǎi)家憑什么只選你？從圖片角度看：

產(chǎn)品信息即"廣告"。廣告如何向買(mǎi)家有效的展示，突出產(chǎn)品能完美的滿(mǎn)足買(mǎi)家需求。信息中應(yīng)首先突出產(chǎn)品的最佳賣(mài)點(diǎn)，其次是次要信息，還可加入產(chǎn)品使用說(shuō)明圖，幫助用戶(hù)更好的了解并使用。

二、產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)

產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)，影響用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心。評(píng)論，對(duì)于大部分消費(fèi)者而言，既是了解產(chǎn)品是否良好的渠道，也是判斷自己要不要在這家購(gòu)買(mǎi)的手段。對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，評(píng)論的數(shù)量越多，真實(shí)的好評(píng)越多，更利于買(mǎi)家轉(zhuǎn)化。

獲取評(píng)價(jià)可通過(guò)兩種手段獲取：一是用獎(jiǎng)勵(lì)的方式如提供免費(fèi)使用鼓勵(lì)用戶(hù)在使用后分享，寫(xiě)出好評(píng)，這種手段經(jīng)常在用，但需注意的是邀約對(duì)象一定要是真實(shí)的買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)；二是當(dāng)用戶(hù)在瀏覽本店產(chǎn)品時(shí)，我們可提供相當(dāng)程度的折扣力度，鼓勵(lì)買(mǎi)家此時(shí)下單，還有我們可對(duì)本店近期已購(gòu)買(mǎi)并給予好評(píng)的買(mǎi)家再發(fā)邀請(qǐng)，通過(guò)他的二度購(gòu)買(mǎi)一方面提高客戶(hù)回購(gòu)次數(shù)，二是給本店好評(píng)的老客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)再給好評(píng)的機(jī)率更大，邀約起來(lái)也更容易。

三、文案普通，沉悶、單調(diào)

無(wú)趣、沉悶的文案對(duì)轉(zhuǎn)化無(wú)幫助。提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品使用的幻想，刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，在寫(xiě)文案時(shí)我們可將產(chǎn)品使用對(duì)象、使用場(chǎng)景與購(gòu)買(mǎi)者關(guān)聯(lián)起來(lái)，同時(shí)從買(mǎi)家角度來(lái)考慮產(chǎn)品不同功能對(duì)買(mǎi)家的好處是什么，簡(jiǎn)單、明了、清晰的寫(xiě)下來(lái)。

另外，如若產(chǎn)品有相關(guān)的資質(zhì)證明，或賣(mài)家相較其它同行有自己的獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，也要一并寫(xiě)下來(lái)，這樣做可減少用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)猶豫，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信心。注意：文案在撰寫(xiě)時(shí)，不要用沉悶的語(yǔ)氣，可用輕松、簡(jiǎn)單的語(yǔ)氣且使用簡(jiǎn)潔的文字，顯得不那么的嚴(yán)肅，更利于拉近與買(mǎi)家的關(guān)系。

產(chǎn)品有流量但轉(zhuǎn)化差，從以上三點(diǎn)找找原因，而后再來(lái)針對(duì)性的完善，千萬(wàn)不要頭疼醫(yī)腳，延誤解決問(wèn)題的時(shí)機(jī)。

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