怎么提升產(chǎn)品的銷量？-ESG跨境

盡管亞馬遜運(yùn)營的空間并不特殊大，但是能贊助晉升出售的工具、辦法和想法還是有那么多。

1、有競爭力的價錢：

盡管許多賣家都會質(zhì)疑，以為這是一場價錢戰(zhàn)，但是否能打價錢戰(zhàn)，實(shí)在沒有定論。假如能細(xì)細(xì)梳理成本構(gòu)造，再確保自己的價錢具有優(yōu)勢的同時有恰當(dāng)?shù)睦麧?，這無疑是促成銷量增加的癥結(jié)。

實(shí)體店下的生意，你會因為距離問題，不必定會因為300米開外的一家店里買的水廉價一元而走到那邊去買，但在網(wǎng)上交易中，即使比旁邊的Listing還貴一分錢，也可能成為你的襯托。

2、站內(nèi)廣告：對大多數(shù)賣家來說，站內(nèi)廣告是全部經(jīng)營進(jìn)程中的主要營銷工具，甚至可以說，對于絕大多數(shù)賣家來說，都能流量始于廣告也是廣告。盡管有很多工具和辦法可以應(yīng)用，但是站內(nèi)的廣告流量無疑是最準(zhǔn)確的。

由于是中小賣家，因為廣告預(yù)算只有那么多，不用分那么清晰，在優(yōu)化Listing的基本上，投放主動型廣告就夠了。那么怎樣才算是對Listing的優(yōu)化呢？將Listing公司的競爭對手橫向比擬，確保自己的優(yōu)勢超過他們。

順帶說一句：很多賣家其實(shí)都是盡力不夠(甚至基本沒有盡力)，證據(jù)是什么？比如說，很多賣家壓根就沒有對競爭對手進(jìn)行剖析，基本不知道自己的競爭對手是誰，也不知道別人有什么好的。

3、站內(nèi)各種促銷手腕與辦法聯(lián)合：秒殺、優(yōu)惠券、奧特萊斯等聯(lián)合應(yīng)用。

如今亞馬遜的秒殺不好，無法作為常用的手腕，在每次秒殺之前，都要評估整體的成本，雖然有時候可認(rèn)為了搶到銷量而就義利潤，但是如果秒殺造成的喪失太大，那就沒有必要。

由于優(yōu)惠券有獨(dú)立的流量入口，同時還能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，再就是屬于應(yīng)用才扣費(fèi)，所以也可以作為一種慣例設(shè)置，但是要注意，不要設(shè)置毛病，例如，籌劃打八折，一不當(dāng)心設(shè)成“80%Off”，或者優(yōu)惠券重疊等等，這會讓你虧到?jīng)]底褲。

許多人將奧特萊斯作為清倉的手腕，當(dāng)然，這也不僅僅是一種手腕。若存貨多，不妨打開奧特萊斯，將銷量拉升后，提價后，奧特萊斯終止，但銷量卻能在必定時光內(nèi)保持由高到低的進(jìn)程，這樣，前期可能會喪失一點(diǎn)，但后期在高價情形下的出售情形下，可以填補(bǔ)前期的虧損，整體來看，銷量還不錯。但是要注意的是，不要在奧特萊斯的途中一不當(dāng)心就賣掉了。

以上是晉升出售的主要辦法和思路，但經(jīng)營是一個龐雜的體系，不能用僵化的公式來實(shí)現(xiàn)，即使記住以上的每一句話，也不必定能把銷量拉升起來，只有重復(fù)揣摩，把各種手段和產(chǎn)品以及打造的節(jié)奏融會在一起，能力形成一個剛剛好的策略組合。

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