在亞馬遜，必須優(yōu)化listing（上）-ESG跨境

在亞馬遜，賣方必須優(yōu)化listing，以利用引入產(chǎn)品頁面的流量來增加銷售量。

本文整理了一些listing優(yōu)化的實(shí)際操作方法，希望為大家提供幫助。

一．為什么要優(yōu)化的listing？

作為賣方，如果的listing優(yōu)化不好好做的話，你的產(chǎn)品在搜索中就不能排名前列，流量會(huì)流向你的競爭對手！

雖然你可能工作很繁忙，但是的listing優(yōu)化不能忽視，它可以最大化產(chǎn)品的銷售潛力。

listing的優(yōu)化要點(diǎn)如下:

1.提高Listing的曝光度和點(diǎn)擊率

2.提高listing轉(zhuǎn)換率（這是打造爆款的關(guān)鍵）

3.從而提高Listing的收益

二.怎樣有效地編寫Listing？

亞馬遜的賣家都知道A9算法，很大程度上影響了listing整體的權(quán)重。

當(dāng)然，這個(gè)算法也在不斷被更新，因此在一開始做listing的時(shí)候，得配合最新的A9算法。

從買家的角度進(jìn)行思考。

使亞馬遜的listing轉(zhuǎn)化率最大化的重要因素如下

1. 主圖

我個(gè)人認(rèn)為，主圖是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、流量增長的最重要因素，必須比競爭對手好。

與其后期在推廣主圖上花很多錢，還不如從一開始就多花點(diǎn)錢把主圖拍到最好。

2. 買家評論（Review）

因?yàn)橘I方在購物之前，基本都是先看評論再?zèng)Q定是否購買。

買家的心理作用。

3. 問答（Q&A）

問答的優(yōu)化也不容忽視。

這一部分可以更好優(yōu)化用戶購物體驗(yàn)，向購買者提供更多的購買幫助。

在收到問題時(shí),一般建議其他買方回答,然后賣方可以補(bǔ)充一些專業(yè)的回答,買方的回答比賣方自己的回答使其他買方感到更有價(jià)值更值得信任。

（調(diào)查和分析競爭對手的產(chǎn)品缺陷和客戶投訴，在問答板塊中提到這些問題已經(jīng)被解決）

4. 銷量排名(自然搜索排名)

由于產(chǎn)品銷售量直接影響轉(zhuǎn)化率，因此很多賣家都會(huì)去報(bào)名DOTD、BD、LD來提升銷量，以此來提高排名。

5. 質(zhì)量和價(jià)格

這兩個(gè)因素直接影響到轉(zhuǎn)換率，特別是價(jià)格因素。

質(zhì)量是保障，價(jià)格是嚼頭。

價(jià)格越低轉(zhuǎn)化率并不越高。

某產(chǎn)品排名越高，必定越符合該產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格相匹配的道理。

制定價(jià)格，亞馬遜也有定價(jià)指南（通常通過比較，價(jià)格通常是定在最低和最高之間）。

在編輯產(chǎn)品listing時(shí)，標(biāo)題、五點(diǎn)、詳情描述必須與產(chǎn)品高度相關(guān)。

無論是亞馬遜的A9算法還是SEO的優(yōu)化，為了推動(dòng)產(chǎn)品和提升排名，一定要做好相關(guān)性。

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