出海企業(yè)如何用品牌人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)方法？-ESG跨境

對(duì)于出海的品牌要面對(duì)的市場(chǎng)情形、文化以及價(jià)值觀念都不一樣，所以品牌在借鑒品牌人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)有所斟酌。

一是要清晰地懂得歐美花費(fèi)者的花費(fèi)心理，懂得其花費(fèi)心理。

一九八三年美國(guó)學(xué)者Berry提出了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念，1992年Blankston提出了品牌關(guān)系概念，將品牌關(guān)系稱(chēng)為品牌關(guān)系，是指花費(fèi)者和品牌之間的態(tài)度和互動(dòng)。在歐美市場(chǎng)應(yīng)用可見(jiàn)的品牌人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)更多地傾向于塑造一個(gè)符合受眾群體期望的品牌形象，并將其與受眾發(fā)生情緒的互動(dòng)和接洽。

第二，出海的品牌要時(shí)刻注意歐美地域的文化差別。

斟酌清晰自己是要完整本土化，還是保持自己的“異域形象”，這通常取決于品牌的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品文化。比如說(shuō)一加作為科技品牌，早期受眾又是海外極客，因此選擇打造本土品牌形象。

由法國(guó)到世界各地的時(shí)尚品牌Rouje，因其本身是以“法式作風(fēng)”為人設(shè)出的騙局，因此選擇保持自己的形象，逐漸在世界規(guī)模內(nèi)成為穿搭代名詞。與眾多出海的珍珠奶茶品牌，都做了一個(gè)折中處置，因?yàn)槟滩璞旧砑扔小皝喼扪y(tǒng)”，又在TikTok的贊助下?lián)碛辛恕袄泵帽貍洹比嗽O(shè)。

在歐美市場(chǎng)應(yīng)用品牌人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上就是通過(guò)樹(shù)立適合的品牌形象，到達(dá)品牌和花費(fèi)者之間相互影響、相互造詣的狀況。一加、羅伊及一眾奶茶品牌在不同水平、不同角度應(yīng)用品牌人設(shè)營(yíng)銷(xiāo)辦法，取得了良好的后果。

但是不管怎樣立人、立什么樣的人設(shè)，商家也不能疏忽做品牌的其他根本要素：產(chǎn)品德量、信用等等，這些因素疊加起來(lái)，決議了一個(gè)品牌是否能夠長(zhǎng)期連續(xù)下去。

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