大小站點(diǎn)的廣告投放策略怎么對(duì)待？-ESG跨境

從廣告流量成原來(lái)看，美國(guó)站的廣告收入要比歐洲高很多。而除了英國(guó)和德國(guó)這兩大市場(chǎng)外，歐洲的廣告流量成本將會(huì)更低，甚至有逐年降低的趨勢(shì)。

因此基于以上情形，針對(duì)歐洲和美國(guó)這兩大市場(chǎng)，絕不能簡(jiǎn)略粗魯?shù)匾坏肚校瑧?yīng)采取不同的廣告投放策略，這樣能力在各自的市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)投放后果，并更大化投放ROI。

1、第一個(gè)不同之處

是對(duì)類目大詞應(yīng)當(dāng)持有不同的態(tài)度：首先我要說(shuō)明一下哪些叫類目大詞，所謂類目大詞，是指與長(zhǎng)尾詞相對(duì)的長(zhǎng)尾詞，如BluetoothSpeaker之于藍(lán)牙音箱的類目，如Sun glasses之于太陽(yáng)鏡，再如Necklace之于項(xiàng)鏈類。這種詞的特點(diǎn)就是具有與產(chǎn)品本身相干的特點(diǎn)，并且流量很大，但是轉(zhuǎn)化率太低，而且產(chǎn)品的更新轉(zhuǎn)化率越低。

對(duì)這樣的大詞來(lái)說(shuō)，如果是在美國(guó)，我建議壓根不去碰，是不太合適作為廣告keyword投放的，甚至有時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較大的類目中，也須要單獨(dú)否認(rèn)大詞。由于這種大詞庫(kù)流量大，點(diǎn)擊成本高，但相應(yīng)的轉(zhuǎn)化卻很差，如果這種情形還保持投放的話，尤其是拿來(lái)投精準(zhǔn)匹配，Acos確定會(huì)爆表，除非你做的是一些貨值比擬高的產(chǎn)品，還可以稍微嘗試一下。

但在歐洲站，尤其是意大利、西班牙和法國(guó)這里的小站點(diǎn)，對(duì)于一些類目主詞，我們可以勇敢投放，其中道理也很好懂得，小站點(diǎn)絕對(duì)流量不大，單次點(diǎn)擊成本低，所以其實(shí)流量不大，點(diǎn)擊量也很低。搞過(guò)小網(wǎng)站的人都知道，小網(wǎng)站更大的問(wèn)題不是流量貴，而是總認(rèn)為會(huì)缺乏流量。以我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，只要listing詳細(xì)頁(yè)面優(yōu)化到位，去想方法沖一沖類大字，預(yù)算是完整可控的，而且在小站點(diǎn)通過(guò)準(zhǔn)確匹配投放這些大詞，出了一些廣告單之后，這些大詞的自然排名也會(huì)很快到首頁(yè)。

2、第二點(diǎn)差別

另一個(gè)不同之處是，對(duì)于某些特別的廣告產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)有不同的輸入和評(píng)價(jià)：例如Sponsored Brands中的兩類廣告：品牌推廣和視頻廣告，做過(guò)的人應(yīng)當(dāng)知道，這兩種廣告都屬于癥結(jié)詞定位，廣告涌現(xiàn)的地位非常醒目，所以這兩個(gè)廣告只要是在首頁(yè)涌現(xiàn)的話，轉(zhuǎn)化率就會(huì)比一般廣告要高，但是呢。

對(duì)這類廣告，我們?cè)诿绹?guó)可以盡可能少地投入，先慢慢嘗試，甚至不去投資，但在歐洲，我認(rèn)為這樣做可以用大價(jià)格、大價(jià)格來(lái)做，相似的策略我們經(jīng)常會(huì)用，總體來(lái)說(shuō)，依據(jù)兩個(gè)市場(chǎng)不一樣的競(jìng)爭(zhēng)情形和流量成本，制訂不一樣的投放策略。

3、第三點(diǎn)差別

還有一點(diǎn)不同，就是要注意不同網(wǎng)站之間的語(yǔ)言轉(zhuǎn)換，針對(duì)美國(guó)站的一些大詞，出于上面提到的成本斟酌，可能不去用他的英文大詞，甚至是否認(rèn)這些大詞，但是我會(huì)去看一下這個(gè)產(chǎn)品的西班牙語(yǔ)，因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z(yǔ)在美國(guó)事第二大語(yǔ)言，南部很多州都是講西班牙語(yǔ)的，而且美國(guó)站上bid西班牙語(yǔ)的賣家非常少，所以流量獲取的成本是很低的。

因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z(yǔ)在美國(guó)南部很多州都是講西班牙語(yǔ)的，而且在美國(guó)站用英語(yǔ)的人很少，所以流量獲取的成本是很低的，但是這一點(diǎn)也是很好的，因?yàn)榇蠹叶贾牢靼嘌勒Z(yǔ)在美國(guó)南部很多州都是講西班牙語(yǔ)的，而且在美國(guó)的一些小語(yǔ)種中應(yīng)用的是bid一些英文單詞。

但是這一點(diǎn)也是須要注意的，比如你在美國(guó)的一些小語(yǔ)種中應(yīng)用的語(yǔ)言，就像上面所說(shuō)的那樣，你會(huì)發(fā)明，在美國(guó)的一些處所語(yǔ)言應(yīng)用情形下，你會(huì)發(fā)明有些處所的語(yǔ)言應(yīng)用情形。

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