從SHEIN公司成功做獨(dú)立站的案例，跨境賣家該如何吸取經(jīng)驗(yàn)-ESG跨境

跨境賣家如何做好獨(dú)立站？

從勝利案例中可以看出，SHEIN公司具有三個(gè)明顯特色：第一，它從2008年就進(jìn)入獨(dú)立站，一直保持到今天；第二，它專注于單一品類(服裝)，形成了迅速的、反供給鏈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和出售；第三，它重視口碑和社交媒體營(yíng)銷，在Facebook、Instagram和TikTok等網(wǎng)站上擁有宏大的粉絲群體，這是其獨(dú)立站最重要的流量起源。

此外，不管是像SHEIN這樣的大玩家，還是像Rothy's、BabesandFelines那樣的小巧英俊的玩家，他們都有一個(gè)共同的特色——“長(zhǎng)期主義”。這就是說，好的獨(dú)立站在供給鏈，客戶服務(wù)，以及營(yíng)銷投放等方面，都是對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的斟酌。

獨(dú)立站的“平民化”已是不爭(zhēng)的事實(shí)，在此背景下，向品牌化轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立站必由之路。并且在目標(biāo)地國(guó)度進(jìn)行本土化，經(jīng)營(yíng)更加專業(yè)化的產(chǎn)品，進(jìn)步留存率和轉(zhuǎn)化率，都是做品牌營(yíng)銷的主要課題。

要做好一個(gè)獨(dú)立的品牌站，必需具備以下三個(gè)條件：

1、有完全統(tǒng)一的品牌定位和品牌調(diào)性；

賣家要對(duì)自己的品牌有一個(gè)清楚的定位，再?gòu)纳唐返恼{(diào)性、設(shè)計(jì)作風(fēng)、信息傳遞等方面精準(zhǔn)地觸及到目的用戶群體，不斷加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)知與信賴。

2、具有完美的供給鏈管理系統(tǒng)和質(zhì)量掌握掌握系統(tǒng)；

賣家須要通過與自己品牌定位相匹配的產(chǎn)品和服務(wù)來加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的好感。單獨(dú)站的流量成本并不低，如果沒有良好的供給鏈做支持，很容易變成一次性買賣，但如果在用戶到來后，你有好的產(chǎn)品和服務(wù)給他，他會(huì)第二次、第三次去找你。

3、要有完全的在線流量運(yùn)營(yíng)體系，包含站外獲取客源和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化，以及私有域流量再運(yùn)營(yíng)。

獲得流量是一個(gè)完全的體系，而不僅僅是投放廣告那么簡(jiǎn)略。若通過搜索引擎營(yíng)銷、社會(huì)媒體營(yíng)銷等方法將客戶引誘到獨(dú)立站后，沒有店鋪?zhàn)鰞?yōu)化，沒有精致化的運(yùn)營(yíng)手腕，沒有方法沉淀流量。另外，流量形成購(gòu)置轉(zhuǎn)化后，還須要對(duì)顧客性命周期進(jìn)行管理，通過成體系的顧客運(yùn)營(yíng)吸引復(fù)購(gòu)和推舉流傳。

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