跨境電商做獨(dú)立站運(yùn)營燒錢在哪里?-ESG跨境

跨境電商做獨(dú)立站運(yùn)營燒錢在哪里?

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2021-11-03
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跨境電商做獨(dú)立站運(yùn)營燒錢在哪里?

跨境電商紛紜為獨(dú)立站的發(fā)展遠(yuǎn)景“造勢”,不少賣家也已轉(zhuǎn)向獨(dú)立站,但仍有大批仍在門外遲疑不前的玩家們?nèi)员灰粋€(gè)問題所困擾:

獨(dú)立站錢在哪里燒?

現(xiàn)在,獨(dú)立站最重要的引流方法是Facebook社交和Google購物,搜索廣告,大多數(shù)賣家都能很好的把握這兩種主流流量平臺(tái)的玩法,當(dāng)然還有很多其他的渠道,比如YouTube等,可以選擇。

谷歌廣告:CPC單位價(jià)錢更高,轉(zhuǎn)化率更高,ROI(出售/廣告費(fèi)用)預(yù)計(jì)為2-3;

FB廣告:CPC分高,轉(zhuǎn)化率一般,預(yù)期ROI在1.5-2.5之間;

各種類型的小廣告:CPC可能低,轉(zhuǎn)化率低,ROI預(yù)期在1.5-3之間。

臉譜廣告的價(jià)錢一般是每千次顯示的CPM收費(fèi),受賣家受眾群體的廣告競爭水平影響,不同受眾群體和地區(qū)的廣告價(jià)錢差別較大,賣家可以設(shè)定自己接收的CPM價(jià)錢,但目前大家都會(huì)設(shè)定主動(dòng)報(bào)價(jià),這樣可以充足贊助賣家應(yīng)用Facebook優(yōu)化廣告空間。

那么,這種引流方法的“燒錢”與轉(zhuǎn)化情形如何?

一般而言,流量費(fèi)用高的廣告組,投資回報(bào)相對(duì)較低,因此沒有絕對(duì)價(jià)值,賣家也不必太操心去尋找緊縮廣告費(fèi)的技能。

另外,從營銷角度看,F(xiàn)acebook社交廣告投入的價(jià)錢,轉(zhuǎn)化后果等方面與新老賣家沒有太大的差別,但是在Google廣告中,新老用戶的差別更大,這是由于影響Google廣告后果的維度,很主要的一點(diǎn)是賬戶的歷史會(huì)直接影響廣告價(jià)錢以及展示概率。因?yàn)樾沦~戶不是累積的,須要沉淀造就一段時(shí)光,所以轉(zhuǎn)化后果可能須要更多的投入。

谷歌的投放邏輯也接近Facebook,即先投放,依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化,再投放,無論何種廣告,投放的成果都只能是虧損、平本和盈利。

單站的入門門檻低,投入少,在前期測試階段可隨時(shí)依據(jù)后果決議是否持續(xù)投入。通常一個(gè)產(chǎn)品不超過200美元就能完成測試,如果不行,你可以廢棄迅速改換下一個(gè)產(chǎn)品的機(jī)遇。從廣告的角度看,測品帶來的增加效益是短期的,在流量紅利逐漸消逝的情形下,賣家測品的難度越來越大。

這種打法請(qǐng)求賣家在流量上多花些耐煩,重視組合營銷,而不急于看到眼前或某一類廣告的回報(bào),這就請(qǐng)求品牌站愿意在流量上多花些耐煩。這一做法具有很強(qiáng)的競爭力,而且一旦賣方開端經(jīng)營,顧客就會(huì)有更高的價(jià)值(單位價(jià)錢和反復(fù)購置)。

一個(gè)獨(dú)立站點(diǎn)的轉(zhuǎn)換通道與許多因素有關(guān),如流量是否精確、產(chǎn)品是否具有競爭力、價(jià)錢是否具有吸引力等。因此,轉(zhuǎn)化訂單的成本沒有尺度數(shù)據(jù),即使是高等出售商也無法預(yù)測,不用1美元,就能收獲幾筆訂單,也有可能預(yù)算超支,一個(gè)參加購物車的花費(fèi)者都沒有,賣家只能一邊投放,一邊監(jiān)控,一邊修改。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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