跨境電商新手如何選擇運(yùn)營模式-ESG跨境

當(dāng)前亞馬遜將其劃分為兩種運(yùn)營模式：

1.FBM(流量小、轉(zhuǎn)化率低、輕資產(chǎn) )，2.FBA(流量大、轉(zhuǎn)化率高、重資產(chǎn) )，F(xiàn)BM是指賣家自發(fā)貨 ，無需囤貨 ，發(fā)貨后再進(jìn)行采購 ，配送物流一般須要 15 -30天能力將貨物送到用戶手中 。

2.FBA指的是亞馬遜物流 ，你須要提前將商品發(fā)送到海外亞馬遜倉庫，隨落后行包裝 、發(fā)貨 、等一系列服務(wù) ，由亞馬遜幫你完成 ，但是須要付給亞馬遜各種FBA費用 ，F(xiàn)BA配送商品的物流時效非?？?，當(dāng)天最快 ，7天最慢 。

FBA看起來比FBM要好 ，流量大，轉(zhuǎn)化率高，但是實際上并不合適沒有資金 、沒有經(jīng)驗的新手 。

若做FBA，備貨須要投入大筆資金 ，產(chǎn)品外銷風(fēng)險很大 。 假如商品賣不出去 ，產(chǎn)品也不能換成貨幣 ，資金也不能流通 ，后續(xù)也要不斷地付給亞馬遜很高的倉儲費 ，因為須要將產(chǎn)品寄存在亞馬遜的倉庫里，這是要收費的。 隨后就無法銷售或燒毀 ，或者賠本銷售 。 對新手來說 ，建議做自發(fā)貨模式 ，雖然FBM比擬不利 ，但是無疑比擬合適新手來學(xué)習(xí)規(guī)矩 ，積聚經(jīng)驗。 以后有了必定的資金和經(jīng)驗，再做FBA也不遲。這就像買房子一樣 ，如果有實力 ，誰會選擇分期付款呢？ 眾所周知 ，分期付款須要很高的利息 ，但是奈何沒有這個實力啊。

在亞馬遜上須要投資多少呢？這是一個階段 ，依據(jù)自己的經(jīng)驗和目前的資金狀態(tài) ，選擇最合適自己的方法 。 有了的經(jīng)驗后 ，連續(xù)不斷的投資就可以了。 但并非每個人都有這樣的才能做FBA，即使你有這樣的資金投入 ，如果沒有經(jīng)驗?zāi)闳匀粫潛p ，跨境電商不會在一夜之間做得很好 。有些情形下，自發(fā)貨比FBA更有優(yōu)勢 ：大件產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品 、短期內(nèi)很紅的產(chǎn)品、有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品、單量小的產(chǎn)品、價錢低于FBA的較多，也是一種更好的搶購FBA流量的方法 ，但相對利潤也會更低。與其選擇更好的模式 ，不如選擇更合適自己的模式 。

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