速賣通快速選品測款干貨分享-ESG跨境

速賣通是中國更大的跨境零售出口平臺，市場空間偉大。商家入駐平臺，產(chǎn)品+運(yùn)營很主要，這是做好速賣通店鋪的先決條件，今天就和大家分享一下如何運(yùn)營付費(fèi)流量：

01、直通車的功效和價(jià)值。

直通車是什么？是產(chǎn)品曝光渠道。賣家設(shè)置癥結(jié)詞，免費(fèi)展現(xiàn)產(chǎn)品，獲得大批曝光。這是一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，是店鋪營銷工具，可以迅速增長店鋪曝光度和流量。

02、直通車產(chǎn)品選擇。

①什么是新產(chǎn)品？

-上架后30天內(nèi)的產(chǎn)品。

②新產(chǎn)品期最主要的指標(biāo)是什么？

受歡迎水平：加購&加珍藏，拜訪量，點(diǎn)擊次數(shù)。

③如何監(jiān)控這些指標(biāo)？

新產(chǎn)品選擇(辦法1)：智能測款。

智能化測款運(yùn)用：在智能測款中添加5-10個(gè)優(yōu)化的新產(chǎn)品。預(yù)算要高，單次點(diǎn)擊扣費(fèi)可以低。觀測數(shù)據(jù)：人氣高，轉(zhuǎn)化率高的商品保存；淘汰差的。測款完成后：獲取癥結(jié)數(shù)據(jù)，以備日后應(yīng)用。

新產(chǎn)品選擇(辦法2)快捷籌劃。

測款思路：選擇5-10個(gè)雷同類別的產(chǎn)品，放入雷同的迅速推廣籌劃，盡可能多的添加單詞，尤其是流量單詞，使這些產(chǎn)品更大化曝光。視察產(chǎn)品數(shù)據(jù)變更大約須要7天時(shí)光，從以下維度：曝光、點(diǎn)擊、珍藏和購置次數(shù)。選擇表示更好的1-2款產(chǎn)品作為潛在產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注。

03、什么是聯(lián)盟營銷？

速賣通聯(lián)盟是一種贊助商機(jī)做站外推廣引流的營銷產(chǎn)品，按成交收費(fèi)(cps)，也就是說，如果有買家通過聯(lián)盟推廣的鏈接進(jìn)入購置商品并勝利交易，商家此時(shí)就須要支付傭金。

(1)各類傭金比例關(guān)系。

單品營銷籌劃(爆炸性產(chǎn)品)重要產(chǎn)品店鋪通用籌劃。

單品營銷籌劃更高傭金率:90%，一個(gè)訂單中的多個(gè)商品將依據(jù)傭金比例單獨(dú)盤算聯(lián)盟傭金。

不管是新老買家，買家只需點(diǎn)擊你通過聯(lián)盟推廣的站外商品鏈接，在15天內(nèi)跟蹤有效期內(nèi)購置店內(nèi)商品，即斷定為聯(lián)盟帶來的訂單，交易完成后需支付聯(lián)盟推廣傭金。

(2)如何選擇產(chǎn)品參與聯(lián)盟。

• 市場熱賣—增長競爭力。

• 清倉—迅速清倉。

• 新產(chǎn)品/潛力爆炸—加速爆炸進(jìn)程。

(3)傭金設(shè)置的原則和技能。

• 新產(chǎn)品期(上架30天):設(shè)置主推籌劃傭金。

• 潛在款主推期：設(shè)定單品優(yōu)惠高傭金。

• 大促前一個(gè)月：各種籌劃的傭金翻了一番，主推運(yùn)動(dòng)款可以設(shè)置得更加激進(jìn)。

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