為什么要做谷歌品牌詞搜索廣告-ESG跨境

作為世界上更受歡迎的搜索引擎，谷歌在搜索引擎市場(chǎng)上占領(lǐng)主導(dǎo)位置，其市場(chǎng)占領(lǐng)率高達(dá)81.5%。這是目前市場(chǎng)上應(yīng)用最普遍的搜索引擎，它能秒殺世界上其它的搜索引擎。谷歌收入的90%以上都來(lái)自廣告，而且大部分都是搜索廣告。實(shí)際上，谷歌擁有全球33%的網(wǎng)絡(luò)廣告份額，60%以上的搜索廣告份額，它是名副其實(shí)的廣告霸主，同時(shí)它也是跨國(guó)界獨(dú)立網(wǎng)站賣(mài)家的主要流量起源。

除晉升品牌，產(chǎn)品著名度，晉升企業(yè)形象外，跨國(guó)賣(mài)家之所以選擇谷歌廣告，最基本的原因就在于它可以增長(zhǎng)收入和利潤(rùn)。

一般而言，我們會(huì)把谷歌搜索廣告分成4類(lèi)，其中品牌詞搜索廣告是搜索廣告的一種：

商標(biāo)搜索廣告：搜索你的商標(biāo)名。

無(wú)品牌搜索廣告(General)：對(duì)可能購(gòu)置你的產(chǎn)品，但未必熟習(xí)你的品牌的人進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，以吸引有意向的流量，并發(fā)明新客戶(hù)。

無(wú)品牌的搜索廣告(細(xì)分范疇)：從小范圍的產(chǎn)品中吸引到更多的小受眾。

競(jìng)爭(zhēng)搜索廣告：花費(fèi)者搜索競(jìng)爭(zhēng)廣告時(shí)，你的品牌將相應(yīng)地被展現(xiàn)，從而獲得可能不懂得你的品牌或產(chǎn)品的新顧客。

谷歌品牌廣告是一個(gè)很好的選擇，可以通過(guò)廣告投放來(lái)進(jìn)步品牌著名度，反抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是行業(yè)內(nèi)，大家對(duì)于品牌詞搜索廣告仍然會(huì)有疑問(wèn)：為什么要投放品牌詞？顧客搜索品牌詞不就是已經(jīng)知道我的品牌了嗎？我的品牌詞搜索已經(jīng)是第一次了還須要投票嗎？那么，谷歌的品牌詞搜索廣告到底有沒(méi)有價(jià)值？

1.讓更多的花費(fèi)者點(diǎn)擊。

因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，因此國(guó)外的同行做了一個(gè)試驗(yàn)來(lái)支撐這個(gè)理論。

在谷歌上，當(dāng)花費(fèi)者搜索一個(gè)品牌的詞語(yǔ)時(shí)，會(huì)涌現(xiàn)以下三種情形：

第一種情形：只有一個(gè)自然的搜索成果；

第二種情形：只有一個(gè)付費(fèi)廣告成果；

第三種情形：付費(fèi)和自然的搜索成果。

在各種情形下，用戶(hù)點(diǎn)擊搜索成果頁(yè)面(SERP)中的獨(dú)立站點(diǎn)，通過(guò)對(duì)其進(jìn)行檢討，他們發(fā)明：

花費(fèi)者點(diǎn)擊自然成果的機(jī)率僅為76.5%，而非單一自然成果；

如果只有一個(gè)付費(fèi)成果，那么用戶(hù)點(diǎn)擊付費(fèi)成果的幾率是63.1%；

在支付和自然成果同時(shí)涌現(xiàn)時(shí)，用戶(hù)點(diǎn)擊幾率為91.3%。

也就是說(shuō)，每100個(gè)人就有一個(gè)品牌，平均來(lái)說(shuō)，通過(guò)投放品牌廣告，比不投放廣告，會(huì)多吸引20%的花費(fèi)者點(diǎn)擊。廣告流量轉(zhuǎn)換率與其他渠道的品牌詞流量轉(zhuǎn)換率一樣。所以，對(duì)品牌詞進(jìn)行付費(fèi)搜索可以進(jìn)步出售額20%。

2.實(shí)際情形。

假如我的品牌詞搜索已經(jīng)排在Google的前列，那么還須要投放品牌詞廣告嗎？這并不是絕對(duì)的答案。從兩個(gè)方面聯(lián)合實(shí)際情形，用數(shù)據(jù)告知你到底要不要投。

依據(jù)SEO數(shù)據(jù)肯定品牌詞。

若品牌在業(yè)界已有必定影響力，則關(guān)系不大，尤其是B2B類(lèi)，此類(lèi)品牌的官網(wǎng)點(diǎn)擊率可達(dá)80%以上。假如品牌詞沒(méi)有影響力，但是有必定的搜索量，那就很有必要了！由于這種品牌詞點(diǎn)擊率僅為40~50%，如果不做品牌詞搜索廣告，將失去50%以上非常精準(zhǔn)的客戶(hù)；無(wú)論在哪種情形下，更好應(yīng)用最真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)決議是否宣布品牌詞搜索廣告。同時(shí)也要斟酌到，無(wú)論何種情形點(diǎn)擊率都與品牌詞的自然排名顯示后果有關(guān)！

由于品牌性和廣告相干性，與非品牌搜索詞相比，品牌詞搜索廣告的成本要低很多，但同時(shí)由于是一群積極搜索品牌名稱(chēng)的人，帶來(lái)了更高的轉(zhuǎn)化率。

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