跨境電商營銷：獨(dú)立站和平臺如何抉擇-ESG跨境

黑五網(wǎng)一平臺商家GMV同比增加超67%，讓跨境電商行業(yè)看到了突起的獨(dú)立力氣。

品牌出海是一項(xiàng)令人振奮的事業(yè)，品牌的樹立使顧客對產(chǎn)品更加信賴。并且要做品牌，獨(dú)立站所代表的DTC模式更合適當(dāng)前環(huán)境。DTC并不是一種新的模式，而是一種古老而樸素的商業(yè)訴求，只是今天的數(shù)字化才能能夠更好地實(shí)現(xiàn)它。

相對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地域，獨(dú)立站模式具有較強(qiáng)的性命力。由于，在國外，特殊是北美和歐洲，花費(fèi)者習(xí)慣于通過搜索引擎查找商品，或者搜索一個(gè)品類詞，然后在網(wǎng)站上看到合適的商品就完成下單。它是獨(dú)立站重要獲客的重要辦法。

總體上看，海外花費(fèi)者的購物習(xí)慣與中國花費(fèi)者有較大差別。近幾年來，雖然閱歷了平臺電商的擴(kuò)大期、社交媒體的發(fā)展期，但海外電商的客戶仍然習(xí)慣通過搜索引擎查找貨物，打開郵件查看貨物，然后完成購置；而在中國，營銷郵件通常被看作是垃圾郵件，而且不習(xí)慣通過搜索引擎購物。

另外，在過去幾年中，獨(dú)立站的早期商家已經(jīng)摸索出了一些情勢多樣的情勢，這對于現(xiàn)在很多以獨(dú)立站模式出海的品牌賣家來說是一個(gè)很好的借鑒。此外，中國有很強(qiáng)的供給鏈基本?？鐕娚踢^去的發(fā)展讓很多賣家積聚了大批的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商品如何弄到手，物流如何弄到手，付款如何弄到手，已經(jīng)有了比擬成熟的打法。對于開展獨(dú)立站電商的企業(yè)和品牌而言，這些主要的經(jīng)驗(yàn)積聚，是可以直接復(fù)制和形成解決計(jì)劃的。

雖然第三方電商平臺擁有較大的客流量、較低的流量成本和較高的轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢，但不少品牌在運(yùn)營第三方平臺店鋪時(shí)，也保持做自己的獨(dú)立站。

電商獨(dú)立站和平臺代表了兩種不同的才能。而平臺電商的邏輯更多的是流量思維，即如何能以較低的成本獲得客戶，實(shí)現(xiàn)訂單的爆發(fā)性增加，更須要流量與商品匹配的運(yùn)營才能。而獨(dú)立站則更重視品牌與花費(fèi)者的關(guān)系，重視花費(fèi)者的購置體驗(yàn)，更重視人的經(jīng)營。企業(yè)應(yīng)樹立起多渠道的經(jīng)營才能，思考全范疇的營銷策略。

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