可以碾壓對手的外貿(mào)價格談判技巧-ESG跨境

什么是價錢會談？說白了就是“討價還價”。為使企業(yè)以最少的成本獲得更大的利潤，商務會談中的“砍價”環(huán)節(jié)更是不可少。尤其是外貿(mào)企業(yè)在價錢會談的博弈中，價錢會談技能顯得尤為主要。那怎樣進步會談的勝率呢？

1、做好充足的心理預備

機遇都留給有預備的人，在會談前有明白的目的更能給自己增加底氣。例如對商品信息的懂得，它的終端市場，品類在市場上的價錢，需求量，對方企業(yè)的背景情形，以及對方可以接收的底線價錢等等。建議大家把優(yōu)先順序列出來并記在紙上，會談時可以隨時參考，究竟知己知彼，百戰(zhàn)百勝??！

2、人員數(shù)目相等

會談中，不能使自己處于被動的劣勢方，雙方的會談者數(shù)目應當相等，如果對方想要進行集體會談，可以先委婉謝絕，然后研討下一步的對策。

3、適時適當?shù)拿娌勘砬楹驼Z氣

價錢會談實際上是雙方相互商討試探的進程，表情和語言能直觀地給予對方思想。當對方第一次報價時，我們可以恰當?shù)谋硎境銎洳灰獾谋砬楹驼Z調(diào)可以，一是讓對方認為是不是請求太多，從而在后期價錢會談中占領(lǐng)自動，二是讓客戶發(fā)生“贏”的錯覺。

4、堅定立場，給對方留有表演空間，

會砍價有時是遠遠不夠的，在癥結(jié)時刻，我們必需堅定立場，不輕易松懈，當然，我們也應當給對方一個還價的空間，依據(jù)自己預備好的應對辦法做出相應的轉(zhuǎn)變，避免僵局的同時也表示出尊敬，這也體現(xiàn)了第一條的主要性。

5、資源交流

如果對方總是不肯降價或態(tài)度強硬，我們可以換一種思路，可以從條件交流的辦法開端。例如介紹，到達雙贏的后果。

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