亞馬遜listing關(guān)鍵詞的挖掘和布局方法-ESG跨境

賣(mài)家都知道亞馬遜決定了列表的排名，而A9算法的操作規(guī)則是根據(jù)listing中關(guān)鍵詞的相關(guān)性來(lái)決定產(chǎn)品排名的，主要包括以下幾個(gè)方面：一是關(guān)鍵詞與listing本身的相關(guān)性；二是客戶搜索關(guān)鍵詞與listing的相關(guān)性。

一、我們可以通過(guò)以下方式選擇關(guān)鍵詞：

1.谷歌搜索

在國(guó)外，除了通過(guò)亞馬遜、eBay等購(gòu)物網(wǎng)站直接搜索產(chǎn)品外，還會(huì)通過(guò)谷歌搜索購(gòu)物。因此，谷歌搜索引擎的下拉列表也是賣(mài)家經(jīng)常搜索的相關(guān)詞匯。選擇產(chǎn)品時(shí)，可以通過(guò)這種方式選擇關(guān)鍵詞。同時(shí)搜索關(guān)鍵詞后，搜索結(jié)果底部也會(huì)有一些相關(guān)的關(guān)聯(lián)詞。

2.抓取工具

比如你常用的Keywordtool，通過(guò)這個(gè)工具在前臺(tái)搜索，輸入一些關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)輸入的關(guān)鍵詞自動(dòng)從不同的平臺(tái)上抓取相關(guān)的詞匯提供參考，免費(fèi)使用的關(guān)鍵詞只顯示部分，關(guān)鍵詞的熱度可以通過(guò)谷歌的趨勢(shì)來(lái)查看。

3.平臺(tái)

①亞馬遜前臺(tái)搜索框。

②亞馬遜上的文案。

主要查看列表的標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述關(guān)鍵關(guān)鍵詞，首先建立表格，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，找到前幾頁(yè)的產(chǎn)品，分別復(fù)制標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)和描述粘貼到表格中，通過(guò)篩選查詢，找到頻率高的關(guān)鍵詞。

③競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的review。

亞馬遜將自動(dòng)統(tǒng)計(jì)review中頻繁出現(xiàn)的單詞。您可以點(diǎn)擊不同的單詞，找到與本產(chǎn)品相關(guān)的短尾單詞和長(zhǎng)尾單詞。

如果賣(mài)家有足夠的資金，他們可以直接在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的ASIN數(shù)據(jù)，這可以直接看到點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)和訂單的關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞的分類(lèi)、布局和推廣。

關(guān)鍵詞主要分為三類(lèi)：核心關(guān)鍵詞、短尾詞和長(zhǎng)尾詞。選擇一批關(guān)鍵詞后，需要在列表文案中合理布局。

在A9算法中，關(guān)鍵詞的重要性如下：標(biāo)題>賣(mài)點(diǎn)>描述>searchterms。

1.核心詞

它是指長(zhǎng)度約1~2個(gè)單詞，是指每天搜索量較大的單詞。由于同一產(chǎn)品有不同的名稱，有些產(chǎn)品有不止一個(gè)核心詞。標(biāo)題中的第一個(gè)詞是最大的流量入口，然后權(quán)重逐漸減輕，因此需要根據(jù)核心詞的熱度進(jìn)行排列。

2.短尾詞

長(zhǎng)度約為3~5個(gè)單詞，每天的搜索量比核心單詞少一點(diǎn)，但也有很大的搜索量，所以短尾詞也應(yīng)該添加到標(biāo)題中。

3.長(zhǎng)尾詞

搜索量不多，但都是比較準(zhǔn)確的詞，需求很明確的詞，消費(fèi)者搜索這些詞說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)意向很強(qiáng)，建議增加賣(mài)點(diǎn)和描述中長(zhǎng)尾詞的數(shù)量和頻率。

新產(chǎn)品上架后，立即上線，然后打開(kāi)自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。如果選擇黑科技，建議兩種方式結(jié)合操作。因?yàn)樾庐a(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量的積累，在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，所以先做長(zhǎng)尾詞，再做短尾詞，最后做核心詞，一步一步推產(chǎn)品。

長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。做幾個(gè)單詞就可以沖到主頁(yè)。同時(shí)，還要增加這個(gè)長(zhǎng)尾詞的廣告，這樣排名才能快速上升。長(zhǎng)尾詞推起來(lái)后，按照同樣的方法推短尾詞和核心詞。

評(píng)論的數(shù)量最好與銷(xiāo)量保持一致的增長(zhǎng)趨勢(shì)。亞馬遜旺季對(duì)Review的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，盡量不要使用黑科技。

以上是亞馬遜的挖掘和布局方法，希望對(duì)您有幫助。

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